大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):
1、銷售計劃制定與實施
根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和部門工作計劃,制定責(zé)任內(nèi)區(qū)域銷售計劃;銷售目標(biāo)分解落實到分類店面/督導(dǎo);
負責(zé)全面推進實施區(qū)域內(nèi)營銷方案,完成制定的區(qū)域銷售目標(biāo);
協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場;
負責(zé)向經(jīng)銷商宣貫公司的營銷政策和經(jīng)營理念,監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷政策的執(zhí)行情況;
根據(jù)區(qū)域及經(jīng)銷商需求,提出有針對性的市場營銷策劃方案,上報相關(guān)上級單位審批,并負責(zé)市場營銷活動的組織、協(xié)調(diào);
定期收集、整理經(jīng)銷商進貨、回款、庫存、鋪貨數(shù)據(jù)和信息,上報上級領(lǐng)導(dǎo);
2、終端銷售管理
定期監(jiān)督、檢查終端對公司統(tǒng)一VI的執(zhí)行情況;
及時對終端市場營銷活動進行效果評估,撰寫評估報告,上交相關(guān)部門;
定期收集、整理終端庫存、出入庫數(shù)據(jù)和信息,及時上報相關(guān)部門;
制定經(jīng)銷商終端導(dǎo)購員的銷售技巧培訓(xùn)計劃,提交培訓(xùn)部實施;
3、團隊管理
負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售費用的預(yù)算與控制;
協(xié)調(diào)、分配區(qū)域內(nèi)員工工作,審定下級工作計劃、業(yè)績目標(biāo)并督導(dǎo)實施;
組織區(qū)域內(nèi)員工的銷售、管理技能培訓(xùn),提高下屬業(yè)務(wù)綜合能力;
對區(qū)域內(nèi)員工的績效考評與溝通;
4、信息統(tǒng)計
搜集、統(tǒng)計公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)、市場、消費者、競品信息,存檔并定期上報。
負責(zé)所轄區(qū)域市場的監(jiān)管及信息的反饋,掌握市場終端信息,解決處理市場工作,并及時向上級部門匯報;
其他
協(xié)助培訓(xùn)部對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)與指導(dǎo);
完成上級交辦的其他工作。
每月出差20天+