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更新于 1月22日

DX 數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案銷售總監(jiān)

3-4萬
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶計算機軟件企業(yè)服務工業(yè)自動化
一、核心職責
1. DX 戰(zhàn)略級客戶銷售
直接對接客戶的管理層, 圍繞客戶的經(jīng)營效率、成本與交付、組織與流程、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段等進行價值型銷售
2. DX 場景化解決方案銷售
以客戶真實業(yè)務問題為起點,推動以下類型 DX 項目:制造與運營數(shù)字化(MES / 數(shù)據(jù)治理 / 看板)、研發(fā)與工程數(shù)字化(PLM / 工程變更 / 協(xié)同)、供應鏈與項目制管理數(shù)字化
協(xié)同內(nèi)部與外部團隊,完成需求澄清、 方案定義、 商務談判、項目立項
3. 復雜銷售與中長期項目推進
4. 董事長直管戰(zhàn)略事項支持,參與重點客戶高層會談、 戰(zhàn)略級 DX 合作評估、產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同(方案商 / 生態(tài))
三、任職要求
1. 8–15 年 ToB 銷售 / BD 經(jīng)驗
2. 必須具備的銷售能力,做過單筆金額大、周期長的解決方案銷售
3. 高層溝通與價值銷售能力

工作地點

杭州拱墅區(qū)武林921數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園1幢東區(qū)419-420室

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

張女士/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo杭州智思達科技有限責任公司
杭州智思達科技有限責任公司成立于2023年11月,由天津南開創(chuàng)元集團AI視覺業(yè)務獨立發(fā)展而來。公司專注于人工智能(AI)與機器視覺技術(shù)的研發(fā),致力于推動智能制造的發(fā)展,為半導體及高端制造行業(yè)提供智能生產(chǎn)、智能檢測、智能管理的軟硬件一體化解決方案。依托集團的技術(shù)積累,智思達在智能視覺檢測、自動化生產(chǎn)優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等領域構(gòu)建了完整的技術(shù)體系,并形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的商業(yè)模式。業(yè)務介紹智思達的核心業(yè)務圍繞AI視覺檢測與智能制造,主要涵蓋以下領域:光學模組提供高精度光學檢測與成像解決方案,廣泛應用于半導體、電子制造等行業(yè)。結(jié)合AI算法優(yōu)化圖像處理能力,實現(xiàn)高穩(wěn)定性檢測。 AI外觀檢測設備采用自主研發(fā)并申請專利的AI檢測算法,實現(xiàn)玻璃基板、晶圓、連接器等高精度零部件的表面瑕疵檢測。結(jié)合2D、3D檢測技術(shù),提升檢測精度和可靠性,降低誤判率,提高良品率。智能制造解決方案提供自動化檢測、數(shù)據(jù)分析及智能優(yōu)化系統(tǒng),助力半導體及高端制造企業(yè)提升生產(chǎn)效率。結(jié)合協(xié)作機器人、AGV等自動化設備,實現(xiàn)智能工廠升級。
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