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崗位職責(zé)
1.協(xié)助制定年度/季度銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)目標(biāo)的分解、跟蹤與預(yù)測(cè)。
2.分析市場(chǎng)潛力與銷售數(shù)據(jù)，為銷售區(qū)域的劃分、資源分配及戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
3.設(shè)計(jì)、優(yōu)化并管理端到端的銷售流程，包括從線索到回款（L2C）的各個(gè)環(huán)節(jié)。
4.建立和完善銷售管理制度、代理商管理體系及銷售人員績(jī)效考核方案。
5.主導(dǎo)或參與CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客、銷售易等）的選型、實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與流程落地。
6.建立銷售管理儀表盤(pán)，定期生成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告（如銷售漏斗、成交率、人均效能、回款情況等），并向管理層進(jìn)行解讀。
7.深入分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，洞察銷售趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，并提供 actionable 的改進(jìn)建議。
8.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識(shí)、流程制度、CRM系統(tǒng)使用等方面的培訓(xùn)。
9.管理銷售物料、報(bào)價(jià)體系及合同審批流程，為銷售團(tuán)隊(duì)提供高效的后臺(tái)支持。