主要職責
1. 需求分析與方案設(shè)計：配合銷售走訪高校及職業(yè)院校，與教務(wù)處、信息化辦公室、院系教師及實驗室管理員溝通，精準挖掘在實驗室建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)、智慧教學等方面的痛點和需求?；诳蛻粜枨蠛图夹g(shù)趨勢，設(shè)計涵蓋硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、平臺及課程資源的定制化整體解決方案，并撰寫詳盡的技術(shù)方案書、建設(shè)方案及產(chǎn)品建議書。
2. 技術(shù)支撐與產(chǎn)品整合：負責解決方案中涉及的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機、路由器、防火墻等）、實驗室專用軟硬件、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等技術(shù)選型與配置規(guī)劃。重點聚焦：熟悉鴻蒙生態(tài)，能夠針對鴻蒙設(shè)備（開發(fā)板、智能終端等）在物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式等課程與實踐中的應(yīng)用，設(shè)計配套的課程體系、實驗案例及實驗室建設(shè)方案。
3. 項目全周期支持：精通招投標流程：獨立或協(xié)同商務(wù)部門完成項目投標的全過程，包括標書解讀、參數(shù)應(yīng)答、技術(shù)方案編制、成本核算、講標答疑等。為銷售團隊提供前置技術(shù)咨詢，協(xié)助進行客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及方案宣講。在項目中標后，協(xié)助項目經(jīng)理進行技術(shù)交底，確保解決方案被準確理解和實施。
4. 市場與知識沉淀：跟蹤智慧校園、教育信息化、國產(chǎn)化技術(shù)（尤其是鴻蒙生態(tài)）的政策與市場動態(tài)，分析競爭對手方案。提煉項目經(jīng)驗，形成標準化解決方案模塊、案例庫及知識文檔，賦能團隊。
任職資格
必要條件：
1. 學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，計算機科學、通信工程、電子信息、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。具備3年以上教育行業(yè)（特別是高校市場）解決方案、售前技術(shù)支持或相關(guān)項目實施經(jīng)驗。
2. 行業(yè)理解：深刻理解校園信息化建設(shè)流程與標準，熟悉高校實驗室（如計算機、網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等實驗室）的規(guī)劃、建設(shè)、管理和教學應(yīng)用場景。
3. 技術(shù)能力：熟練掌握服務(wù)器、存儲、虛擬化、主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)原理與配置。熟悉常見的實驗室教學軟件、管理系統(tǒng)及云平臺架構(gòu)。具備良好的技術(shù)方案撰寫、圖紙（拓撲圖、布局圖）繪制能力。
4. 項目能力：獨立負責過教育類項目的招投標工作，熟悉政府采購流程，能高質(zhì)量完成投標技術(shù)文件的編制。
5. 軟技能：具備出色的溝通表達能力、邏輯思維能力和客戶服務(wù)意識。能夠承受一定的工作壓力，適應(yīng)短期出差。
優(yōu)先條件：
1. 鴻蒙專長：熟悉華為鴻蒙操作系統(tǒng)、OpenHarmony，有基于鴻蒙的設(shè)備開發(fā)、課程設(shè)計或?qū)嶒炇医ㄔO(shè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 資質(zhì)認證：持有HCIP/HCIE、CCNP/CCIE、PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等相關(guān)證書者優(yōu)先。
3. 成功案例：有智慧校園、大型實驗室集成、產(chǎn)教融合基地等成功項目案例者優(yōu)先。