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崗位職責(zé)
1. 課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)：
o 深入業(yè)務(wù)一線，調(diào)研銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際痛點(diǎn)與培訓(xùn)需求。
o 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、迭代與優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化的銷售培訓(xùn)課程體系，包括但不限于：銷售流程、客戶開(kāi)發(fā)、溝通技巧、需求挖掘、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)、異議處理、談判技巧、客情維護(hù)、CRM工具使用等。
o 設(shè)計(jì)多樣化的培訓(xùn)材料，如PPT、工作手冊(cè)、案例集、實(shí)戰(zhàn)腳本、線上微課等。
o 開(kāi)發(fā)貼合公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)案例和沙盤(pán)模擬演練。
2. 培訓(xùn)授課與交付：
o 主導(dǎo)新銷售員工的入職“啟航”培訓(xùn)，確保其快速掌握基礎(chǔ)知識(shí)與技能。
o 定期組織面向全體銷售的技能提升、專題強(qiáng)化及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)。
o 運(yùn)用多種教學(xué)方法（講授、角色扮演、案例分析、小組競(jìng)賽、視頻教學(xué)等），確保培訓(xùn)生動(dòng)、有效。
o 能夠進(jìn)行線上及線下授課，并保證高質(zhì)量的培訓(xùn)體驗(yàn)。
3. 培訓(xùn)效果評(píng)估與跟進(jìn)：
o 設(shè)計(jì)并執(zhí)行培訓(xùn)效果評(píng)估方案
o 跟蹤訓(xùn)后學(xué)員的行為改變與業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，量化培訓(xùn)價(jià)值，撰寫(xiě)培訓(xùn)效果分析報(bào)告。
o 為學(xué)員提供課后輔導(dǎo)與答疑，推動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際工作中的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。
4. 資源與體系維護(hù)：
o 維護(hù)和更新公司銷售培訓(xùn)知識(shí)庫(kù)與素材庫(kù)。
o 協(xié)助選拔和培養(yǎng)內(nèi)部銷售導(dǎo)師/教練團(tuán)隊(duì)。
o 與銷售管理層緊密合作，確保培訓(xùn)策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致。
任職要求
要求：
· 至少3年以上一線銷售經(jīng)驗(yàn)，并有2年以上專職銷售培訓(xùn)/教練經(jīng)驗(yàn)。
· 精通現(xiàn)代銷售方法論（如SPIN銷售法、顧問(wèn)式銷售、解決方案銷售等），并能靈活應(yīng)用。
· 具備出色的課程開(kāi)發(fā)與教學(xué)設(shè)計(jì)能力，能獨(dú)立完成高質(zhì)量的課件制作。
· 擁有卓越的公眾演講和現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)能力，授課富有激情和感染力。
· 熟練使用Office辦公軟件及各類在線培訓(xùn)工具。
優(yōu)先條件（加分項(xiàng)）：
· 有成功搭建銷售培訓(xùn)體系的經(jīng)驗(yàn)。
· 具備優(yōu)秀的視頻課程制作或線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力。
軟性素質(zhì)：
· 業(yè)務(wù)洞察力強(qiáng)：能理解業(yè)務(wù)，說(shuō)“銷售的語(yǔ)言”，培訓(xùn)內(nèi)容緊貼實(shí)戰(zhàn)。
· 出色的溝通與影響力：能夠與不同層級(jí)的銷售及管理者有效溝通，推動(dòng)改變。
· 極強(qiáng)的自驅(qū)力和學(xué)習(xí)能力：對(duì)銷售和培訓(xùn)領(lǐng)域的新趨勢(shì)保持敏感，樂(lè)于學(xué)習(xí)與分享。
· 結(jié)果導(dǎo)向：以提升銷售團(tuán)隊(duì)能力和最終業(yè)績(jī)?yōu)楦灸繕?biāo)。
· 高度責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神。
· 廣闊的發(fā)展平臺(tái)：直接參與公司銷售人才梯隊(duì)建設(shè)，職位價(jià)值顯赫。
· 系統(tǒng)的成長(zhǎng)支持：提供內(nèi)外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，支持參加行業(yè)高端會(huì)議。
· 開(kāi)放協(xié)作的文化：與頂尖銷售團(tuán)隊(duì)和管理層共事，快速成長(zhǎng)。
· 完善的福利保障：朝九晚五、雙休、五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。