職位描述
直播電商家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
1、主播培訓(xùn)：
①能力孵化：對(duì)新人主播根據(jù)主播直播的關(guān)鍵能力項(xiàng)：直播能力、產(chǎn)品能力、分平臺(tái)專項(xiàng)能力，制定培訓(xùn)計(jì)劃，以周為單位展開(kāi)培訓(xùn)，幫助主播提升能力。對(duì)經(jīng)驗(yàn)主播提供進(jìn)階培訓(xùn)，提升轉(zhuǎn)化率，人設(shè)提升。
②能力補(bǔ)足：通過(guò)培訓(xùn)檢驗(yàn)、能力認(rèn)證、上播檢驗(yàn)的方法，迅速洞察主播問(wèn)題，制定調(diào)優(yōu)培訓(xùn)方案。
③技能補(bǔ)充：分享內(nèi)外部?jī)?yōu)秀案例，行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，幫助主播提升。
2、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)：通過(guò)跟播、錄屏分析、直播數(shù)據(jù)及案例復(fù)盤能多形式，陪跑賬號(hào)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，對(duì)主播進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)，提出優(yōu)化方案。
3、直播數(shù)據(jù)分析：分析拆解主播直播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。并制定主播成長(zhǎng)檔案。
4、行業(yè)洞察：跟蹤頭部帶貨直播間，分析話術(shù)，融入培訓(xùn)內(nèi)容中。幫助主播提升。
1、主播培訓(xùn)：
①能力孵化：對(duì)新人主播根據(jù)主播直播的關(guān)鍵能力項(xiàng)：直播能力、產(chǎn)品能力、分平臺(tái)專項(xiàng)能力，制定培訓(xùn)計(jì)劃，以周為單位展開(kāi)培訓(xùn)，幫助主播提升能力。對(duì)經(jīng)驗(yàn)主播提供進(jìn)階培訓(xùn)，提升轉(zhuǎn)化率，人設(shè)提升。
②能力補(bǔ)足：通過(guò)培訓(xùn)檢驗(yàn)、能力認(rèn)證、上播檢驗(yàn)的方法，迅速洞察主播問(wèn)題，制定調(diào)優(yōu)培訓(xùn)方案。
③技能補(bǔ)充：分享內(nèi)外部?jī)?yōu)秀案例，行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，幫助主播提升。
2、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)：通過(guò)跟播、錄屏分析、直播數(shù)據(jù)及案例復(fù)盤能多形式，陪跑賬號(hào)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，對(duì)主播進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)，提出優(yōu)化方案。
3、直播數(shù)據(jù)分析：分析拆解主播直播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。并制定主播成長(zhǎng)檔案。
4、行業(yè)洞察：跟蹤頭部帶貨直播間，分析話術(shù)，融入培訓(xùn)內(nèi)容中。幫助主播提升。
崗位要求：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，需直播行業(yè)背景，市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬至大專；
2、經(jīng)驗(yàn)：3年以上直播培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，需提供成功案例，熟悉直播全流程，熟悉家電行業(yè)者優(yōu)先；
3、技能：①熟悉主流電商平臺(tái)流量及違規(guī)規(guī)則②熟悉精通FABE銷售法則，痛點(diǎn)挖掘逼單技巧③學(xué)習(xí)內(nèi)容體系搭建，用戶話術(shù)工具設(shè)計(jì)能力④熟練使用培訓(xùn)工具（如課程開(kāi)發(fā)軟件、直播模擬系統(tǒng)）；
4、素質(zhì)：具備用戶思維，強(qiáng)銷售導(dǎo)向，強(qiáng)目標(biāo)感，優(yōu)秀的溝通表達(dá)與感染力，良好的抗壓及協(xié)作意識(shí)；
5、其他：具備從0-1創(chuàng)業(yè)精神，主動(dòng)負(fù)責(zé)，責(zé)任感強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏，高目標(biāo)感的工作環(huán)境。
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，需直播行業(yè)背景，市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬至大專；
2、經(jīng)驗(yàn)：3年以上直播培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，需提供成功案例，熟悉直播全流程，熟悉家電行業(yè)者優(yōu)先；
3、技能：①熟悉主流電商平臺(tái)流量及違規(guī)規(guī)則②熟悉精通FABE銷售法則，痛點(diǎn)挖掘逼單技巧③學(xué)習(xí)內(nèi)容體系搭建，用戶話術(shù)工具設(shè)計(jì)能力④熟練使用培訓(xùn)工具（如課程開(kāi)發(fā)軟件、直播模擬系統(tǒng)）；
4、素質(zhì)：具備用戶思維，強(qiáng)銷售導(dǎo)向，強(qiáng)目標(biāo)感，優(yōu)秀的溝通表達(dá)與感染力，良好的抗壓及協(xié)作意識(shí)；
5、其他：具備從0-1創(chuàng)業(yè)精神，主動(dòng)負(fù)責(zé)，責(zé)任感強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏，高目標(biāo)感的工作環(huán)境。
工作地點(diǎn)
江漢區(qū)武漢越秀國(guó)際金融中心(T5棟)10層
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職位發(fā)布者
馬女士/招聘負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
重慶海爾家電銷售有限公司
作為海爾集團(tuán)旗下上市公司之一，“海爾智家”（原青島海爾）于 1993年在上海證券交易所上市(600690)，成為最早入選上證 180指數(shù)樣本股的藍(lán)籌股公司之一。秉承“以用戶為是，以自己為非”的理念，歷經(jīng)名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略、生態(tài)品牌戰(zhàn)略六大戰(zhàn)略發(fā)展階段，先后收購(gòu)重組日本三洋白電業(yè)務(wù)、通用電氣家電業(yè)務(wù)（GEA）、新西蘭家電品牌斐雪派克（FPA）、意大利 Candy，在全球構(gòu)建了研發(fā)、制造、營(yíng)銷三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)世界級(jí)品牌的布局與全球化運(yùn)營(yíng)，連續(xù) 11年在歐睿國(guó)際全球大型家用電器品牌零售量排行榜中穩(wěn)居全球第一。“海爾智家”不僅成為一個(gè)世界級(jí)品牌，還率先進(jìn)行了物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭的布局，實(shí)現(xiàn)了從世界家電 10連冠到創(chuàng)生態(tài)品牌 NO.1的躍升。而今，海爾智家以“5+7+N”智慧家庭全場(chǎng)景解決方案，推進(jìn)網(wǎng)器到場(chǎng)景到生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球引領(lǐng)的智慧家庭生態(tài)品牌。其中，“5”是指智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽(yáng)臺(tái)在內(nèi)的 5大生活空間，“7”是指全屋空氣、全屋用水、全屋安防等 7大全屋解決方案，“N”是用戶個(gè)性化定制?；凇爸羌以啤辈季肿鲋腔奂彝?，海爾智家實(shí)現(xiàn)了用場(chǎng)景代替產(chǎn)品、以生態(tài)覆蓋行業(yè)的2個(gè)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)：首先是引領(lǐng)場(chǎng)景代替產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。之前的家電產(chǎn)品是為了滿足用戶的基本需求，買冰箱是為儲(chǔ)存食物、買空調(diào)是為保暖和祛暑，但在海爾智慧家庭“5+7+N”的場(chǎng)景生態(tài)里，家電產(chǎn)品不再“孤軍奮戰(zhàn)”，而是相互配合，綜合作用，變得極為人性化和智能化。當(dāng)你滿身疲憊推開(kāi)家門，智能空調(diào)已經(jīng)調(diào)節(jié)好了你習(xí)慣的溫度，甚至調(diào)整了空氣的濕度、 PM2.5和含氧量，電視開(kāi)始播放你上次沒(méi)看完的節(jié)目；如果你想沖個(gè)澡，浴室里的熱水器估算好你每天洗澡的時(shí)間，調(diào)到了你喜歡的 37℃水溫……通過(guò)“賣場(chǎng)景”，海爾智家 001號(hào)體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè) 1個(gè)月成交額近 2000萬(wàn)，智慧家電家居一體化方案單用戶平均價(jià)格 40萬(wàn)元，其中智慧家電場(chǎng)景方案單用戶平均價(jià)格 25萬(wàn)元。其次是引領(lǐng)生態(tài)覆蓋行業(yè)的轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾智家牽頭打通了各方資源，積極推進(jìn)衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈建設(shè)以及對(duì)相關(guān)行業(yè)的賦能轉(zhuǎn)型。 2019三季報(bào)顯示，海爾食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)生態(tài)收入分別增長(zhǎng) 40%、 46%、 79%，達(dá)到 7.3億元、 16.2億元、 9.4億元。其中，衣聯(lián)網(wǎng)在服裝、家紡行業(yè)推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用提升生態(tài)資源方企業(yè)的商品管理效率、收發(fā)貨效率提升 10倍、人員成本降低 50%。目前，海爾旗下卡薩帝、統(tǒng)帥，美國(guó) GE Appliances、新西蘭斐雪派克、日本 AQUA、意大利 Candy等共 7大品牌矩陣，均實(shí)現(xiàn)了智慧家庭方案的本土化落地。截止目前，海爾智家成為唯一在 ISO、 IEC、 IEEE、 OCF四大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)現(xiàn)全面布局的智慧家庭品牌，并蟬聯(lián)《財(cái)富》世界 500強(qiáng)、《財(cái)富》雜志“全球最受贊賞公司”，是真正走出去的、創(chuàng)自主品牌的中國(guó)企業(yè)，為中國(guó)家電業(yè)乃至中國(guó)制造業(yè)贏得了世界尊重。
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