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崗位職責: 1、客戶關(guān)系管理 建立、維護和拓展與重要客戶的良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求、業(yè)務目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 定期與大客戶進行溝通和拜訪，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 負責大客戶的合同談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益和客戶需求。 2、銷售與業(yè)務拓展 制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，完成銷售目標和業(yè)績指標。 挖掘大客戶的潛在需求，提供個性化的解決方案，推動業(yè)務增長。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，提高客戶價值。 3、市場分析與競爭情報 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，收集、分析相關(guān)信息，為公司制定市場策略提供參考。 了解行業(yè)趨勢和客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略和服務方案。 4、項目管理 負責大客戶項目的策劃、組織和實施，確保項目按時、按質(zhì)完成。 協(xié)調(diào)項目團隊成員，監(jiān)控項目進度和質(zhì)量，解決項目中出現(xiàn)的問題。