職位描述
電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化
一、崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品（如機(jī)械設(shè)備、電子元器件、工業(yè)耗材等）的新客戶開拓，通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、線上渠道等挖掘潛在客戶，完成銷售目標(biāo)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)重復(fù)采購(gòu)與長(zhǎng)期合作，建立客戶檔案，跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息；
2. 銷售全流程管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售方案與報(bào)價(jià)策略，促成訂單簽訂，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保訂單交付與客戶滿意度，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，把控合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司現(xiàn)金流；
3. 市場(chǎng)調(diào)研與策略支持：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如制造業(yè)、新能源、汽車、3C 等）的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌在工業(yè)領(lǐng)域的曝光度；
4. 技術(shù)與商務(wù)對(duì)接：理解工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前技術(shù)支持（如產(chǎn)品演示、方案定制）與售后技術(shù)服務(wù)（如安裝調(diào)試、培訓(xùn)指導(dǎo)）；
5. 完成上級(jí)安排的其他工作。
二、崗位要求:
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程、機(jī)械制造、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 2 年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（如機(jī)械設(shè)備、工業(yè)零部件、電子元器件等領(lǐng)域），有明確的銷售業(yè)績(jī)成果（如年銷售額、客戶增長(zhǎng)數(shù)量等），熟悉特定工業(yè)行業(yè)（如高端裝備制造、半導(dǎo)體、醫(yī)療器械等）的市場(chǎng)規(guī)則、客戶結(jié)構(gòu)及供應(yīng)鏈模式者優(yōu)先，有工業(yè)領(lǐng)域大客戶（如世界 500 強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或自帶客戶資源者優(yōu)先；
3. 熟悉工業(yè)產(chǎn)品的銷售流程（如招投標(biāo)、定制化方案設(shè)計(jì)、合同管理），能快速理解產(chǎn)品技術(shù)要點(diǎn)，具備向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值的能力，熟練使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce、紛享銷客）及辦公軟件（Excel、PPT 等）；
4. 具備出色的商務(wù)談判技巧與客戶需求洞察能力，能精準(zhǔn)把握客戶決策鏈與關(guān)鍵訴求，良好的跨部門協(xié)作能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、客服等團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，優(yōu)秀的語言表達(dá)與演講能力，可獨(dú)立完成產(chǎn)品路演與方案匯報(bào)；
5. 結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)為主，部分崗位需海外出差），具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，誠(chéng)信正直，遵守商業(yè)道德，維護(hù)公司品牌與客戶利益。
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品（如機(jī)械設(shè)備、電子元器件、工業(yè)耗材等）的新客戶開拓，通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、線上渠道等挖掘潛在客戶，完成銷售目標(biāo)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)重復(fù)采購(gòu)與長(zhǎng)期合作，建立客戶檔案，跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息；
2. 銷售全流程管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售方案與報(bào)價(jià)策略，促成訂單簽訂，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保訂單交付與客戶滿意度，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，把控合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司現(xiàn)金流；
3. 市場(chǎng)調(diào)研與策略支持：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如制造業(yè)、新能源、汽車、3C 等）的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌在工業(yè)領(lǐng)域的曝光度；
4. 技術(shù)與商務(wù)對(duì)接：理解工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前技術(shù)支持（如產(chǎn)品演示、方案定制）與售后技術(shù)服務(wù)（如安裝調(diào)試、培訓(xùn)指導(dǎo)）；
5. 完成上級(jí)安排的其他工作。
二、崗位要求:
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程、機(jī)械制造、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 2 年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（如機(jī)械設(shè)備、工業(yè)零部件、電子元器件等領(lǐng)域），有明確的銷售業(yè)績(jī)成果（如年銷售額、客戶增長(zhǎng)數(shù)量等），熟悉特定工業(yè)行業(yè)（如高端裝備制造、半導(dǎo)體、醫(yī)療器械等）的市場(chǎng)規(guī)則、客戶結(jié)構(gòu)及供應(yīng)鏈模式者優(yōu)先，有工業(yè)領(lǐng)域大客戶（如世界 500 強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或自帶客戶資源者優(yōu)先；
3. 熟悉工業(yè)產(chǎn)品的銷售流程（如招投標(biāo)、定制化方案設(shè)計(jì)、合同管理），能快速理解產(chǎn)品技術(shù)要點(diǎn)，具備向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值的能力，熟練使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce、紛享銷客）及辦公軟件（Excel、PPT 等）；
4. 具備出色的商務(wù)談判技巧與客戶需求洞察能力，能精準(zhǔn)把握客戶決策鏈與關(guān)鍵訴求，良好的跨部門協(xié)作能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、客服等團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，優(yōu)秀的語言表達(dá)與演講能力，可獨(dú)立完成產(chǎn)品路演與方案匯報(bào)；
5. 結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)為主，部分崗位需海外出差），具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，誠(chéng)信正直，遵守商業(yè)道德，維護(hù)公司品牌與客戶利益。
工作地點(diǎn)
遼寧省沈陽市渾南區(qū)桃仙街道智慧三街華智未來機(jī)器人4、5層
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中新商合(遼寧)國(guó)際貿(mào)易有限公司中新商合(遼寧)國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家以能源產(chǎn)業(yè)為龍頭，以國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易、大宗商品資金托盤、國(guó)內(nèi)能源交易、農(nóng)副產(chǎn)品銷售及可再生資源開發(fā)等多板塊經(jīng)營(yíng)且具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的多元化貿(mào)易公司。公司注冊(cè)資金300萬元，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，豐富的行業(yè)資源整合和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作能力及完備的技術(shù)和人員配置。自成立以來，我們致力于在國(guó)家政策的領(lǐng)導(dǎo)下，利用自身優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)，飛速發(fā)展成為一家全面的貿(mào)易公司。中新商合進(jìn)出口貿(mào)易的品種有化肥、種子、玉米、大豆等農(nóng)作物，生鮮，牛羊肉，日用百貨，糖，銅，鋁，鋅，煤炭，石油，建材，農(nóng)用機(jī)械等上百種類產(chǎn)品。在“期現(xiàn)結(jié)合”理念指導(dǎo)下，公司通過進(jìn)出口、轉(zhuǎn)口、內(nèi)貿(mào)采購(gòu)、銷售、進(jìn)出口代理及委托加工等多種貿(mào)易形式，形成以東北為中心，覆蓋全國(guó)，延伸至俄羅斯、巴基斯坦、墨西哥、阿根廷、印度尼西亞、韓國(guó)、日本、歐盟、馬來西亞、斯里蘭卡等國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。作為國(guó)內(nèi)基本能源貿(mào)易的重要參與者，中新商合與國(guó)外的供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商和消費(fèi)商建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，運(yùn)用全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)及消費(fèi)變化的信息數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，密切關(guān)注世界各地的供需不平衡關(guān)系，充分挖掘各地區(qū)因供求不對(duì)稱造成的價(jià)格差所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，賺取不同地區(qū)形成的商品差價(jià)利潤(rùn)。同時(shí)，通過靈活且有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)方式，及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和專業(yè)的交易團(tuán)隊(duì)，為滿足基本貿(mào)易客戶的需求提供國(guó)際水準(zhǔn)的良好服務(wù)。此外，團(tuán)隊(duì)開拓的另一業(yè)務(wù)板塊智能機(jī)器人也已步入正軌，并成立遼寧華智未來機(jī)器人科技有限公司，注冊(cè)資金壹仟萬元整，并與沈陽自動(dòng)化研究所及國(guó)內(nèi)多所相關(guān)高校合作，主要包括智能機(jī)器人的研發(fā)、銷售、維護(hù)、特殊作業(yè)機(jī)器人制造、工業(yè)機(jī)器人安裝、維修、服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人制造、服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人銷售、工業(yè)機(jī)器人制造、工業(yè)機(jī)器人銷售、人工智能硬件銷售等多方面業(yè)務(wù)，目前都已取得突破進(jìn)展及良好成績(jī)。公司位于沈陽市渾南區(qū)智慧三街渾南科技城A12-5號(hào)樓4、5層，總面積達(dá)1800余平，辦公環(huán)境舒適，公司秉持“以責(zé)定崗、以崗定薪、以效取酬”的原則，為員工提供在行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇。每年深入調(diào)研行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)，緊密結(jié)合市場(chǎng)變化與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，靈活調(diào)整薪酬架構(gòu)與策略，確保員工付出與回報(bào)相匹配。完善的福利制度不僅是公司對(duì)員工的關(guān)愛承諾，更是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。通過這一系列福利舉措，公司致力于讓每一位員工都能感受到家一般的溫暖，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造力，與公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。
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