崗位職責(zé):
1.開拓市場,維護開發(fā)客戶資源,通過項目信息收集/挖掘、客戶拜訪、商務(wù)運作等關(guān)鍵動作完成區(qū)域/行業(yè)線的銷售任務(wù)指標(biāo)。建立、維護客戶關(guān)系,準(zhǔn)確把握和挖掘客戶需求,獨立面對客戶,處理工作中的問題。
2.能夠獨立制定銷售計劃、完成業(yè)務(wù)攻關(guān)及費用管理等,有市場信息收集到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地、回款的全鏈條經(jīng)驗。跟進項目標(biāo)書制作、合同簽訂、執(zhí)行、交付、驗收、回款等環(huán)節(jié)。做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
3.負(fù)責(zé)重點客戶開發(fā)及跟進、客戶關(guān)系維護;保持與客戶的有效溝通,提升客戶滿意度,維護公司品牌市場認(rèn)可度。
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,3年以上軍用、水利、應(yīng)急、低空等北斗相關(guān)應(yīng)用場景相關(guān)市場開拓工作經(jīng)驗,理工類/信息技術(shù)等教育背景優(yōu),從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)秀者可放寬至其他教育背景。
2.具有上述北斗相關(guān)應(yīng)用場景的客戶銷售經(jīng)驗,銷售資源。
3.熟悉項目運作流程,有相關(guān)產(chǎn)品銷售案例,具備豐富的TOB銷售經(jīng)驗;具備較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力,熟悉行業(yè)的銷售流程和市場特點,具備良好的溝通能力和談判技巧,具有優(yōu)秀的項目運作把控能力。
4.有良好的自驅(qū)力及自主拓展能力。能夠接受偶爾出差。
5.工作主動,善于學(xué)習(xí),善于處理各種人際關(guān)系,有理想抗壓能力,具備良好的團隊合作能力,為人正直,真誠,勤奮嚴(yán)謹(jǐn)。
6.需坐班,工作時間9:00-16:00。