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崗位職責(zé):
1.主導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)與工程分包等業(yè)務(wù)的商務(wù)談判，制定談判策略、底線條款及風(fēng)險預(yù)案，確保公司核心利益,參與制定和優(yōu)化商務(wù)談判流程和策略，提高談判效率
2.負(fù)責(zé)與客戶建立和維護(hù)良好的商務(wù)關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)（與供應(yīng)商、合作方進(jìn)行合同談判，優(yōu)化付款周期、質(zhì)保條款及違約責(zé)任，推動長期戰(zhàn)略合作）。
3.監(jiān)控談判履約進(jìn)程，識別潛在風(fēng)險（如條款歧義、交付爭議），主導(dǎo)糾紛調(diào)解與再談判，避免公司利益損失。
4.分析房地產(chǎn)行業(yè)政策、競爭對手談判模式及客戶痛點，為管理層提供定制化談判策略建議。
5.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊談判技巧與復(fù)雜場景應(yīng)對能力。與團(tuán)隊成員緊密合作，共同完成商務(wù)談判目標(biāo)。
任職要求
經(jīng)驗背景
8年以上房地產(chǎn)或建筑行業(yè)商務(wù)談判經(jīng)驗，兼具甲方（開發(fā)商供應(yīng)鏈談判）與乙方（工程投標(biāo)談判）實戰(zhàn)背景，具備從“條款博弈”到“履約落地”的全周期管控能力。
核心能力
高階談判技能：精通價格錨定、籌碼置換、紅臉白臉等談判戰(zhàn)術(shù)，能同時駕馭多邊談判。
擁有豐富的供應(yīng)商、客戶及行業(yè)協(xié)會資源，能快速獲取關(guān)鍵談判信息；
極強(qiáng)的壓力承受力與應(yīng)變能力，能在僵局中創(chuàng)造突破點；
優(yōu)秀的跨部門協(xié)同意識，擅長整合技術(shù)、法務(wù)等多方專業(yè)力量形成談判合力。