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1、制定大眾化學(xué)術(shù)推廣策略
結(jié)合 OTC 產(chǎn)品 “自我藥療” 屬性，制定面向藥店、消費(fèi)者及基層診所的推廣計(jì)劃（如健康講座、線上科普、終端培訓(xùn)等），強(qiáng)化產(chǎn)品在非處方場(chǎng)景下的認(rèn)知。
2、輸出通俗化學(xué)術(shù)內(nèi)容
將產(chǎn)品成分、適應(yīng)癥、用法用量、安全性等專(zhuān)業(yè)信息轉(zhuǎn)化為易懂的科普內(nèi)容（如圖文手冊(cè)、短視頻、海報(bào)等），幫助消費(fèi)者正確選擇和使用產(chǎn)品。
針對(duì)常見(jiàn)疾?。ㄈ绺忻?、腸胃不適、維生素補(bǔ)充等），制作疾病知識(shí)科普資料，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的對(duì)癥優(yōu)勢(shì)。
3、開(kāi)展消費(fèi)者教育活動(dòng)
在藥店、社區(qū)、線上平臺(tái)（如電商直播間、短視頻平臺(tái)）舉辦健康講座或用藥指導(dǎo)，解答消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，提升品牌信任度。
與連鎖藥店合作，開(kāi)展 “安全用藥” 主題活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、免費(fèi)檢測(cè)等形式促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
二、零售終端與基層市場(chǎng)支持
1、藥店與基層醫(yī)療學(xué)術(shù)培訓(xùn)
為藥店店員、基層醫(yī)生（如診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心從業(yè)者）提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)講解適應(yīng)癥判斷、聯(lián)合用藥建議、消費(fèi)者溝通技巧等，提升終端推薦能力。
制定終端學(xué)術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)線上課程、線下 workshops 等形式確保培訓(xùn)覆蓋率。
2、終端陳列與學(xué)術(shù)化展示
協(xié)助藥店設(shè)計(jì)學(xué)術(shù)化陳列方案（如搭配疾病知識(shí)展板、臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)海報(bào)），突出產(chǎn)品的 “科學(xué)性” 和 “安全性”，區(qū)別于普通消費(fèi)品。
在終端布置科普資料架，放置產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、疾病手冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者自主了解產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)需求分析
1、收集零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
跟蹤 OTC 行業(yè)政策（如非處方藥目錄調(diào)整、零售監(jiān)管要求）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)（如線上購(gòu)藥偏好、季節(jié)性需求變化）及競(jìng)品推廣策略，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。
2、分析消費(fèi)者用藥反饋
通過(guò)藥店反饋、線上評(píng)價(jià)、消費(fèi)者調(diào)研等渠道，收集產(chǎn)品使用體驗(yàn)（如口感、包裝便利性、療效感知等），協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)或研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
四、渠道合作與客戶(hù)關(guān)系管理
1、連鎖藥店與經(jīng)銷(xiāo)商合作
與連鎖藥店總部、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商建立學(xué)術(shù)合作，參與其采購(gòu)會(huì)議或培訓(xùn)體系，通過(guò)學(xué)術(shù)證據(jù)（如產(chǎn)品臨床數(shù)據(jù)、用戶(hù)口碑報(bào)告）推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)推薦目錄。
為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)提供學(xué)術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助其向終端藥店傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
2、維護(hù)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系
與兒科醫(yī)生、家庭醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師等基層醫(yī)療領(lǐng)域 KOL 合作，通過(guò)其專(zhuān)業(yè)背書(shū)開(kāi)展科普內(nèi)容創(chuàng)作（如自媒體投稿、直播連麥），擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響力。
五、合規(guī)與營(yíng)銷(xiāo)資料管理
1、確保推廣內(nèi)容合規(guī)性
嚴(yán)格遵守 OTC 廣告法規(guī)（如禁止夸大療效、需標(biāo)注 “請(qǐng)按說(shuō)明書(shū)使用” 等），所有面向消費(fèi)者的科普內(nèi)容需通過(guò)公司合規(guī)部門(mén)審核，避免違規(guī)宣傳。
2、管理學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)物料
整理終端培訓(xùn)課件、消費(fèi)者科普資料、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等文件，定期更新產(chǎn)品相關(guān)的用戶(hù)評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)案例，確保資料的實(shí)用性和時(shí)效性。
六、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與活動(dòng)執(zhí)行
1、推動(dòng)終端銷(xiāo)售與動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)
結(jié)合學(xué)術(shù)推廣策劃促銷(xiāo)活動(dòng)（如 “買(mǎi)贈(zèng) + 健康咨詢(xún)”“疾病日主題優(yōu)惠”），將學(xué)術(shù)教育與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化結(jié)合，提升藥店動(dòng)銷(xiāo)率。
跟蹤活動(dòng)效果，分析學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷(xiāo)量的拉動(dòng)作用，優(yōu)化后續(xù)策略。
2、線上渠道學(xué)術(shù)化運(yùn)營(yíng)
在電商平臺(tái)（如天貓、京東大藥房）的產(chǎn)品詳情頁(yè)嵌入學(xué)術(shù)化內(nèi)容（如成分解析、臨床驗(yàn)證摘要），增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。