二、主要職責

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：協(xié)助制定機構(gòu)中長期營銷戰(zhàn)略、年度招生目標及營銷預算，結(jié)合 K12、職業(yè)教育、成人培訓等細分賽道特性，分解目標至線上推廣、線下地推、渠道合作等模塊，推動跨部門（教學、教務、咨詢）協(xié)同執(zhí)行，定期復盤戰(zhàn)略落地效果并優(yōu)化調(diào)整。
2. 品牌建設(shè)與口碑運營：主導教育品牌核心傳播策略制定，統(tǒng)籌品牌活動（如公益講座、校園開放日、學員成果展）、內(nèi)容營銷（干貨課程、教育科普、學員案例）、家校社群運營等，提升品牌在教育行業(yè)的知名度、公信力及家長 / 學員忠誠度；負責品牌形象統(tǒng)一管理，確保宣傳物料、校區(qū)展示、服務流程的品牌一致性。

3. 招生渠道拓展與優(yōu)化：調(diào)研教育行業(yè)趨勢、競品招生策略及目標用戶（家長 / 學員）需求，拓展并優(yōu)化多元招生渠道，包括但不限于：線上（短視頻平臺、教育類 APP、直播帶貨、社群裂變）、線下（校園合作、異業(yè)聯(lián)盟、地推活動、校區(qū)體驗課）、渠道代理等；建立渠道評估體系，提升渠道獲客效率與 ROI，打造核心招生渠道矩陣。

4. 營銷活動策劃與執(zhí)行：針對不同課程產(chǎn)品（如少兒英語、職業(yè)技能考證、考研輔導）策劃針對性營銷活動（如限時優(yōu)惠、團報活動、免費試聽、名師公開課），統(tǒng)籌活動全流程執(zhí)行，跟蹤活動數(shù)據(jù)（報名率、轉(zhuǎn)化率、客單價），復盤優(yōu)化活動策略，實現(xiàn)招生量與品牌曝光雙重提升。

5. 團隊管理與賦能：負責營銷團隊（招生推廣、品牌策劃、渠道運營、社群運營等模塊）的日常管理，包括人員招聘、專業(yè)培訓（教育行業(yè)營銷技巧、產(chǎn)品知識）、績效考核及激勵；搭建人才梯隊，提升團隊招生轉(zhuǎn)化能力與協(xié)作效率，營造目標導向的團隊氛圍。

6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與優(yōu)化：建立健全教育行業(yè)營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，跟蹤核心指標（獲客成本、咨詢量、報名轉(zhuǎn)化率、續(xù)費率、轉(zhuǎn)介紹率等），出具數(shù)據(jù)分析報告；基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化課程推廣策略、渠道投放、活動形式，持續(xù)降低獲客成本，提升招生效果。

7. 跨部門協(xié)同：與教學部門緊密協(xié)作，挖掘課程核心賣點（師資、教學效果、就業(yè)保障等），將教學優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷亮點；協(xié)同教務、咨詢部門優(yōu)化學員服務流程，提升學員滿意度與續(xù)費率；協(xié)調(diào)解決跨部門協(xié)作中的招生相關(guān)問題。


三、任職資格

（一）基本要求

1. 年齡 30-45 歲，本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、教育學、廣告學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 5 年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 2年以上教育行業(yè)營銷團隊管理經(jīng)驗（副總監(jiān)級或同等管理崗位），熟悉 K12、職業(yè)教育、成人培訓等至少一個細分賽道的營銷邏輯者優(yōu)先；

3. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，抗壓能力強，有強烈的招生目標感與責任心，認同教育行業(yè)價值觀及公司企業(yè)文化。
（二）核心能力要求
1. 戰(zhàn)略思維：深刻理解教育行業(yè)政策導向與市場趨勢，能結(jié)合機構(gòu)定位與課程特點，制定科學可行的營銷戰(zhàn)略與招生目標；

2. 渠道與活動運營：精通教育行業(yè)各類招生渠道特性，有成功的渠道拓展與優(yōu)化案例；擅長策劃教育類營銷活動，能精準觸達目標用戶并實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；

3. 品牌與口碑管理：具備教育品牌建設(shè)經(jīng)驗，懂家長 / 學員決策邏輯，能通過內(nèi)容營銷、社群運營等方式打造良好品牌口碑；

4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、GA、教育行業(yè) CRM 系統(tǒng)等），能通過數(shù)據(jù)挖掘招生過程中的問題，優(yōu)化營銷策略與渠道投放；

5. 團隊管理與領(lǐng)導力：具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能激發(fā)團隊招生積極性，打造高績效營銷團隊；有良好的溝通協(xié)調(diào)、談判及問題解決能力，能高效推動跨部門協(xié)作；

6. 行業(yè)認知：熟悉教育行業(yè)政策法規(guī)，了解各類課程產(chǎn)品的核心賣點與營銷痛點，能快速適配機構(gòu)產(chǎn)品特性制定營銷方案。