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崗位職責(zé)：
1、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌與專業(yè)提升
1) 優(yōu)化B端團(tuán)隊(duì)分工與流程，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，解決專業(yè)度不足、協(xié)作低效問題；
2) 制定針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃（B端開發(fā)/維護(hù)、外貿(mào)全流程）；
3) 6 個(gè)月內(nèi)打造成熟B端團(tuán)隊(duì)；
4) 建立激勵(lì)機(jī)制，降低核心人員流失，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
2、B端業(yè)務(wù)突破
1) 聚焦北美/歐洲/俄羅斯等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拓展新客戶與潛力區(qū)域（東南亞/澳洲），年度新客戶增長(zhǎng)30%+、新訂單占比提升20%+；
2) 推動(dòng)戰(zhàn)略客戶“一對(duì)一”服務(wù)，保障續(xù)約率95%+、年度訂單增長(zhǎng) 15%+，增強(qiáng)客戶粘性；
3) 搭建CRM客戶管理體系，整合資源避免流失，為產(chǎn)品研發(fā)（充氣槳板 / 獨(dú)木舟）提供需求依據(jù)。
3、流程協(xié)同與戰(zhàn)略落地
1) 制定B端外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)化流程，縮短訂單交付周期10%-15%，降低異常率；
2) 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)（日產(chǎn)能4000塊槳板）、研發(fā)、財(cái)務(wù)部門，保障訂單交付、推動(dòng)產(chǎn)品迭代、管控回款風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)控核心數(shù)據(jù)（新增客戶 / 轉(zhuǎn)化率 / 續(xù)約率），每月復(fù)盤，制定中長(zhǎng)期B端戰(zhàn)略。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，國(guó)貿(mào)/商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)，英語(yǔ)專八或同等水平，能全英文商務(wù)溝通；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年+外貿(mào)B端經(jīng)驗(yàn)，3年+團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有戶外用品B端經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，需有團(tuán)隊(duì)搭建或業(yè)務(wù)突破案例；
3. 專業(yè)能力：精通B端開發(fā)/維護(hù)全流程，熟悉B2B平臺(tái)/海外展會(huì)，能應(yīng)對(duì)大額訂單談判與跨部門協(xié)同；
個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)，能抗壓，具備談判與團(tuán)隊(duì)管理能力，認(rèn)同公司C端轉(zhuǎn)B端戰(zhàn)略。