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崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：結合物業(yè)和環(huán)衛(wèi)行業(yè)趨勢、市場動態(tài)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期業(yè)務拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確年度業(yè)務拓展目標與重點方向，確保業(yè)務拓展工作與公司整體目標一致 ，并定期對戰(zhàn)略執(zhí)行情況進行評估與調整。
2、市場開拓與客戶關系維護：帶領團隊深入挖掘物業(yè)和環(huán)衛(wèi)市場潛在機會，針對住宅物業(yè)、商業(yè)物業(yè)、市政環(huán)衛(wèi)等不同領域，開展市場調研，分析客戶需求，拓展新客戶與新業(yè)務。同時，維護現有客戶關系，定期回訪，解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進客戶續(xù)約及業(yè)務拓展升級。
3、項目招投標與合作洽談：主導物業(yè)和環(huán)衛(wèi)項目的招投標工作，從項目前期信息收集、招標文件解讀、投標方案策劃、成本測算、報價制定，到現場投標、答辯述標等環(huán)節(jié)，全面把控，提高中標率。與潛在合作伙伴、政府部門、企事業(yè)單位等開展商務洽談，達成合作意向，簽訂合作協議。
4、團隊組建與管理：負責業(yè)務拓展團隊的組建、培訓與日常管理工作。根據業(yè)務需求，招聘、選拔優(yōu)秀人才，建立合理的團隊架構。制定團隊成員的績效考核指標與激勵機制，定期進行績效評估與反饋，開展內部培訓與經驗分享，提升團隊整體業(yè)務能力與專業(yè)素養(yǎng)。
5、行業(yè)研究與信息分析：持續(xù)關注物業(yè)和環(huán)衛(wèi)行業(yè)政策法規(guī)變化、市場競爭態(tài)勢、技術創(chuàng)新趨勢等，收集、整理和分析相關信息，為公司業(yè)務決策提供及時、準確的市場情報與專業(yè)建議，助力公司在市場競爭中把握先機。
6、項目交付與協同支持：協助新承接物業(yè)和環(huán)衛(wèi)項目的啟動與交付工作，協調公司內部資源，確保項目順利過渡到運營階段。與運營部門保持密切溝通，及時了解項目運營情況，共同解決項目實施過程中出現的問題，保障項目的持續(xù)穩(wěn)定運行 。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，物業(yè)管理、環(huán)境工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工作經驗，其中5年以上物業(yè)和環(huán)衛(wèi)行業(yè)業(yè)務拓展或相關管理經驗，熟悉物業(yè)和環(huán)衛(wèi)項目的全流程運作，有成功的項目拓展案例 。
3、熟悉物業(yè)和環(huán)衛(wèi)行業(yè)的政策法規(guī)、市場動態(tài)、服務標準和運營模式；具備出色的市場分析、商務談判、項目策劃與組織實施能力；熟練使用辦公軟件和數據分析工具，能夠運用數據支持業(yè)務決策。
4、具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠有效激勵、指導和培養(yǎng)團隊成員，提升團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力；有良好的溝通協調能力，能夠與公司內部各部門、外部客戶及合作伙伴保持良好的合作關系。
5、具備敏銳的市場洞察力、較強的創(chuàng)新意識和風險防范意識；工作責任心強，具有高度的敬業(yè)精神和抗壓能力，能適應頻繁出差 。
6、在物業(yè)和環(huán)衛(wèi)行業(yè)擁有豐富的人脈資源和客戶資源，與政府部門、行業(yè)協會、潛在客戶等保持良好的溝通與合作關系者優(yōu)先。