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崗位職責
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標
- 制定并執(zhí)行公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，確保完成銷售目標及利潤指標。
- 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整業(yè)務(wù)策略以保持競爭優(yōu)勢。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 開拓新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。
- 定期拜訪重點客戶，了解需求并提供定制化解決方案。
3. 團隊管理
- 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團隊（如銷售代表、客戶經(jīng)理等），制定績效考核標準并監(jiān)督執(zhí)行。
- 組織培訓(xùn)及團隊建設(shè)，提升成員業(yè)務(wù)能力和協(xié)作效率。
4. 合同與談判
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，審核合同條款，確保公司利益最大化。
- 協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同簽訂及回款流程。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存及市場反饋，定期向管理層提交業(yè)務(wù)分析報告。
- 利用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
6. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動市場、產(chǎn)品、運營等部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化及營銷活動落地。
任職要求
1:教育背景
-本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2:工作經(jīng)驗
5年以上銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗；
有行業(yè)資源（如快消、IT、制造業(yè)等）者優(yōu)先。
3:技能要求
精通銷售技巧及商務(wù)談判，具備敏銳的市場洞察力；
熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力及跨部門協(xié)調(diào)能力。