確保在指定領(lǐng)土內(nèi)實(shí)現(xiàn)指定區(qū)域的商定目標(biāo)/KPI；
識(shí)別指定區(qū)域內(nèi)的銷售機(jī)會(huì)；
通過遵循Nespresso B2B銷售流程獲取新客戶；
通過不同的工具和渠道選擇客戶（潛在客戶）；
使用SAP Customer On Demand（CoD）并將所有上述活動(dòng)記錄到（CoD）；
為B2B總部團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)情報(bào)；
冷致電和拜訪選定的潛在客戶；
增加與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)；
銷售新機(jī)器，放置在客戶場(chǎng)所內(nèi)的不同場(chǎng)地，增加現(xiàn)有客戶的平均消耗量；
遵守雀巢和奈斯派索的商業(yè)原則和政策，包括雀巢的貿(mào)易政策，當(dāng)?shù)氐匿N售政策，當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易條款，安全和法律法規(guī)。