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一、渠道管理與維護(hù)
1、開發(fā)并維護(hù)與醫(yī)藥商業(yè)公司(如分銷商、配送商)的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品鋪貨與配送順暢；2、簽訂商業(yè)協(xié)議，合理布局分銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
二、銷售目標(biāo)與回款保障
1、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成終端(醫(yī)院、藥店)銷售指標(biāo)，提供渠道支持；
2、嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款，跟蹤回款進(jìn)度，確保資金安全按時(shí)回收；
3、庫存與流向監(jiān)控；
4、動(dòng)態(tài)管理商業(yè)公司庫存水平，避免斷貨或積壓，保證市場(chǎng)供應(yīng)；
5、收集、整理并分析藥品銷售流向數(shù)據(jù)。
三、市場(chǎng)拓展與信息反饋
1、開拓新客戶資源(商業(yè)公司、零售藥店)，提升市場(chǎng)覆蓋率；
2、收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情及政策變化等市場(chǎng)信息，及時(shí)向上級(jí)反饋；
3、實(shí)施銷售預(yù)測(cè)、銷售指標(biāo)執(zhí)行、市場(chǎng)和客戶覆蓋分析,分析區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存、回款、合作等情況;
4、實(shí)施商業(yè)政策的談判及執(zhí)行,保持和客戶建立的良好的合作伙伴關(guān)系。