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崗位描述：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓
1，制定并執(zhí)行公司海外銷售戰(zhàn)略，重點(diǎn)覆蓋歐洲、南亞、俄語、中東、非洲、等目標(biāo)市場。
2，分析全球市場趨勢、競爭格局，識(shí)別高潛力行業(yè)及客戶群體。
3，主導(dǎo)海外品牌建設(shè)，提升公司在國際市場的知名度和市場份額。
二、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)落地
1，搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)(含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等)，制定KPI并推動(dòng)執(zhí)行。
2，直接參與關(guān)鍵客戶談判，主導(dǎo)千萬級(jí)訂單的簽約與交付。
3，協(xié)同產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)部門，反饋市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配(如認(rèn)證、語言、合規(guī))。
三、渠道與生態(tài)合作
1，建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心代理商、合作伙伴，優(yōu)化渠道政策與激勵(lì)體系。
2，拓展與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體的合作，提升品牌影響力。
四、運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管控
1，監(jiān)控銷售漏斗、回款周期及利潤率，確保業(yè)績健康增長。
2，規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)(如匯率、物流、合規(guī))。
崗位要求：
1，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，40歲以下，特別優(yōu)秀者可放寬至42歲；
2，5年以上TOB類工業(yè)品國際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理經(jīng)驗(yàn)，不少于20人的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3，精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，具備一定的財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品的基本知識(shí);
4，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、善于與外商打交道、敏銳的商業(yè)洞察力、良好的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力。