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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售管理 （1）制定并執(zhí)行公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，完成年度銷售目標(biāo)。 （2）分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的銷售策略。 （3）開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理海外客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2.外貿(mào)流程管理 （1）熟悉外貿(mào)全流程操作（詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、物流安排、收匯結(jié)算等），確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。 （2）處理外貿(mào)相關(guān)單證（如PI、PL、BL、CO等），協(xié)調(diào)與供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)等部門的對(duì)接工作。 3. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣 （1）熟悉阿里國(guó)際站（Alibaba International）、中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）、環(huán)球資源（Global Sources）等B2B平臺(tái)的操作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)鍵詞優(yōu)化、店鋪運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)分析。 （2）策劃并執(zhí)行線上/線下海外推廣活動(dòng)（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等）。 4. 團(tuán)隊(duì)管理 （1）組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力。 （2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的問(wèn)題。 5. 其他職責(zé) （1）跟蹤國(guó)際貿(mào)易政策、匯率變動(dòng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。 （2）完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （1）熟悉外貿(mào)操作流程（INCOTERMS、信用證、報(bào)關(guān)退稅等），具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力。 （2）熟悉阿里國(guó)際站、中國(guó)制造等海外推廣平臺(tái)，能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并優(yōu)化推廣效果。 3. 技能要求： （1）優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力（CET-6或同等以上），能熟練與海外客戶溝通。 （2）較強(qiáng)的客戶開(kāi)拓能力，精通Office軟件及外貿(mào)相關(guān)工具（如海關(guān)數(shù)據(jù)、CRM系統(tǒng)等）。 （3） 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、談判能力和抗壓能力。 4. 素質(zhì)要求： （1）責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。 （2）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)敏感，善于捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。 （3）有化工原料、機(jī)械等B端行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （4）能適應(yīng)短期海外出差或展會(huì)派遣。