職位描述
一、市場研究與策劃定位
1. 市場調(diào)研與分析
收集并分析房地產(chǎn)市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)、客戶需求及政策法規(guī),為項(xiàng)目定位提供數(shù)據(jù)支持。
研究目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣、偏好及購買力,制定精準(zhǔn)的營銷策略。
2. 項(xiàng)目策劃與定位
主導(dǎo)項(xiàng)目整體策劃方案,包括產(chǎn)品定位、主題包裝、差異化賣點(diǎn)提煉(如戶型、配套、景觀等)。
制定項(xiàng)目推廣策略(如價(jià)格策略、銷售節(jié)奏、推廣節(jié)點(diǎn)),確保與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
二、品牌管理與營銷推廣**
1. 品牌建設(shè)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)企業(yè)或項(xiàng)目品牌形象的塑造與傳播,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑(如案名、Slogan、VI視覺體系)。
- 策劃品牌活動(dòng)(如發(fā)布會(huì)、品牌IP打造、跨界合作),提升市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。
2. 營銷活動(dòng)執(zhí)行
- 制定線上線下整合營銷方案,統(tǒng)籌媒體投放(傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外廣告等)。
策劃并執(zhí)行開盤活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)促銷(如節(jié)假日、房展會(huì))、客戶圈層活動(dòng)(如品鑒會(huì)、沙龍)。
- 結(jié)合數(shù)字化營銷工具(如短視頻、直播、H5)提升項(xiàng)目曝光與轉(zhuǎn)化。
三、跨部門協(xié)作與資源整合
1. 內(nèi)部協(xié)同管理
- 聯(lián)動(dòng)銷售、設(shè)計(jì)、工程等部門,確保策劃方案落地(如售樓處包裝、樣板間展示、銷售說辭制定)。
- 協(xié)調(diào)廣告公司、活動(dòng)公司、媒體等第三方資源,把控創(chuàng)意輸出與執(zhí)行質(zhì)量。
2.預(yù)算與成本控制
- 制定并管理項(xiàng)目企劃預(yù)算,優(yōu)化資源分配,控制推廣成本。
- 監(jiān)控投放效果,及時(shí)調(diào)整策略以提升投入產(chǎn)出比(ROI)。
四、效果監(jiān)測與總結(jié)優(yōu)化
1. 數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤
監(jiān)測推廣渠道效果(如點(diǎn)擊率、到訪量、轉(zhuǎn)化率),通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略。
- 定期輸出營銷總結(jié)報(bào)告,提煉成功經(jīng)驗(yàn)與改進(jìn)方向。
2. 行業(yè)動(dòng)態(tài)與創(chuàng)新
- 關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)趨勢、新興營銷模式(如元宇宙、VR看房),推動(dòng)創(chuàng)新應(yīng)用。
- 建立競品動(dòng)態(tài)跟蹤機(jī)制,保持市場敏感度。