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一、崗位職責
1、市場調(diào)研與分析：
組織并主導市場調(diào)研，收集市場需求信息，完成市場調(diào)研分析報告，為公司市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
2、項目開發(fā)與推廣：
負責熱力項目的市場開發(fā)及推廣工作，積極尋找并跟進潛在客戶。
與政府部門、企業(yè)等進行熱力項目相關事項的洽談，建立和維護良好的合作關系。
按照公司市場開發(fā)目標任務，完成市場開發(fā)計劃及年度經(jīng)營指標。
3、項目投評與對接：
組織并主導客戶溝通接洽、商務談判，把控項目風險點。在技術團隊支持下完成項目收益率測算、投評材料編制，完成項目投評工作。
負責相關項目的申報工作，包括編制項目建議書、可行性研究報告等申報材料，跟蹤項目審批進度，確保項目順利獲得政府批準。
4、客戶關系維護：
負責客戶關系的建立、維護和管理，及時了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務。
征集、反饋、處理客戶意見并跟蹤落實情況，對客戶的意見、建議提出處理意見，提高客戶滿意度和忠誠度。
根據(jù)公司安排負責或協(xié)助簽約項目的各項審批手續(xù)的申報、流程推動和實施進度及后期款項的回收。
5、業(yè)務拓展與管理：
落實市場業(yè)務開發(fā)工作，制定出符合市場需求的產(chǎn)品和服務。
負責用戶用熱報裝工作，協(xié)助用戶做好用熱方案的確定，用熱工程的設計審核，施工資質(zhì)審核，施工交底等服務工作。
負責做好用戶用熱設施的技術文件、資料的收集、整理、歸檔工作。
6、協(xié)調(diào)與溝通：
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，確保市場開發(fā)工作的順利進行。
依法、依據(jù)、公平、公正化解供需矛盾，有條不紊開展熱力市場開發(fā)工作，協(xié)調(diào)、平衡內(nèi)外部客戶關系。
二、任職資格
1、教育背景：
本科及以上學歷，熱能動力、暖通、熱工、建筑環(huán)境與設備工程、工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等相關專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：
有 3 年及以上熱力行業(yè)、能源服務、市政工程市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉熱力市場運作規(guī)則、流程以及客戶需求。
具備大型供熱項目（如城市集中供熱管網(wǎng)、工業(yè)蒸汽供應）商務談判或客戶開發(fā)案例或在銷售、商務談判、客戶關系管理等方面有豐富經(jīng)驗者優(yōu)先。
有豐富的客戶資源和良好的社會資源者優(yōu)先。
具有政府對接、商務接待經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能：
熟悉供熱系統(tǒng)原理（熱源、管網(wǎng)、換熱站等）、供熱技術類型（燃煤 / 燃氣供熱、熱泵、余熱利用等）及行業(yè)標準。
了解 “雙碳” 政策、清潔能源替代趨勢及地方供熱管理條例，能結合政策制定市場策略。掌握供熱項目成本構成（投資、運營、維護）及能耗核算方法。
具備市場調(diào)研能力，能分析區(qū)域供熱需求及行業(yè)趨勢，制定可行性開發(fā)計劃。
擅長設計差異化營銷策略，針對居民、商業(yè)等不同客戶群體制定解決方案。
精通商務談判技巧，能獨立完成合同條款協(xié)商、價格談判及風險把控，確保項目盈利。
具備客戶關系管理能力，能維護長期合作關系，挖掘潛在需求并推動二次開發(fā)。
熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎數(shù)據(jù)分析能力。
4、軟技能要求
具備優(yōu)秀的口頭與書面表達能力，能高效對接政府、客戶、內(nèi)部團隊，完成方案匯報與商務洽談。
能與技術、工程、客服等部門協(xié)同推進項目，適應高強度工作節(jié)奏，承受業(yè)績考核壓力。
持續(xù)關注供熱行業(yè)新技術（如智慧供熱、儲熱技術）與商業(yè)模式，能快速迭代市場策略。
靈活應對市場變化（如能源價格波動、政策調(diào)整），高效解決客戶投訴及項目執(zhí)行中的突發(fā)問題。
5、其他要求
具備良好的職業(yè)操守與市場敏感度，無不良商業(yè)記錄。
適應出差。