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崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
1.行業(yè)分析
分析行業(yè)產(chǎn)品（模擬訓(xùn)練設(shè)施及裝備的市場(chǎng)需求），跟蹤市場(chǎng)行情及動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，制定合作策略。
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
擬定年度銷售及商務(wù)拓展計(jì)劃，重點(diǎn)突破目標(biāo)客戶.
二、客戶開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判
1.客戶拓展
具備一定營(yíng)銷知識(shí)，推廣公司模擬訓(xùn)練設(shè)施及消防裝備等，通過(guò)營(yíng)銷手段了解相關(guān)信息。
2.專業(yè)化談判
主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)商務(wù)團(tuán)隊(duì)解答客戶關(guān)于模擬設(shè)施真實(shí)性等專業(yè)問(wèn)題。
根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算定制解決方案。
三．招投標(biāo)與合同管理
1.標(biāo)書(shū)與方案
組織編寫(xiě)消防模擬訓(xùn)練設(shè)施投標(biāo)文件，確保投標(biāo)流程符合《政府采購(gòu)法》等法規(guī)要求。
2.合同風(fēng)險(xiǎn)控制
合公司法務(wù)審核合同條款，規(guī)避商務(wù)及技術(shù)交付風(fēng)險(xiǎn)。
四．團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理
1·組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成員對(duì)消防行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知。
監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)(如中標(biāo)率、客戶復(fù)購(gòu)率、項(xiàng)目占比)。