工作職責
結合區(qū)域目標客戶需求與公司年度銷售計劃，制定并落地針對性的區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷方案，推動銷售目標高效達成。
全程監(jiān)控區(qū)域銷售計劃執(zhí)行進度，定期復盤市場數(shù)據(jù)，確保區(qū)域市場占有率穩(wěn)步提升。
負責區(qū)域銷售指標的完成與貨款回籠，跟進代理商銷售進度，協(xié)助其達成協(xié)議約定的業(yè)績指標。
統(tǒng)籌區(qū)域銷售費用管理，包括預算制定、合理性審查及事后審計，優(yōu)化費用投入產(chǎn)出比。
設計并實施區(qū)域內人員的產(chǎn)品知識、基礎醫(yī)療知識等學術培訓計劃，提升團隊專業(yè)推廣能力。
開展區(qū)域臨床醫(yī)生隨訪與科室會教育工作，監(jiān)督客戶市場進展，及時響應并處理客戶異議與投訴。
聯(lián)動市場部、行政部等跨部門資源，協(xié)調區(qū)域內產(chǎn)品到貨、客戶滿意度跟進等售后保障工作。
保障合作代理商的產(chǎn)品供應與銷售支持，協(xié)調解決供應鏈及銷售過程中的各類問題。
任職要求
本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
具備3年以上醫(yī)藥招商或推廣經(jīng)驗，熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場的渠道布局與代理商管理邏輯。
掌握醫(yī)藥產(chǎn)品學術推廣方法，能獨立組織科室會、醫(yī)生培訓等學術活動。
具備較強的銷售目標拆解能力與費用管控意識，能有效推動銷售指標達成。
擁有良好的跨部門溝通協(xié)調能力，能快速響應客戶需求并解決問題。
熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)，具備嚴格的合規(guī)操作意識。
有婦科抗HPV產(chǎn)品相關推廣或招商經(jīng)驗者優(yōu)先。