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1. 渠道策略規(guī)劃與執(zhí)行：
根據(jù)婚禮堂的市場定位、目標客群和銷售目標，制定年度/季度渠道開發(fā)計劃與預(yù)算。
深入分析本地婚慶市場，識別、評估和篩選高潛力合作渠道類型（如：頭部/中腰部婚慶公司、知名婚紗攝影機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)主持人/化妝師團隊、婚品商家、婚博會、線上平臺、異業(yè)聯(lián)盟如高端地產(chǎn)、珠寶、銀行、汽車4S店等）。
設(shè)計具有競爭力的合作模式、政策與分傭機制（如：帶單傭金、資源互換、聯(lián)合活動、場地贊助等）。
2. 合作伙伴開發(fā)與簽約：
主動出擊，陌拜或引薦拜訪潛在目標合作伙伴（婚慶公司老板/銷售總監(jiān)、婚紗店店長、知名四大金剛等）。
進行專業(yè)商務(wù)洽談，清晰闡述婚禮堂核心優(yōu)勢、合作價值及共贏方案，解答合作方疑問。
主導(dǎo)談判，完成合作協(xié)議的擬定、審核與簽訂，確保條款清晰、權(quán)責(zé)明確、符合公司利益。
3. 合作伙伴關(guān)系管理與維護：
擔(dān)任合作渠道的主要對接人，建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
定期拜訪/溝通核心合作伙伴，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)、客戶需求及對婚禮堂的反饋。
組織合作伙伴交流會、答謝宴、培訓(xùn)會（如：場地亮點培訓(xùn)、新產(chǎn)品發(fā)布），提升合作伙伴對婚禮堂的了解和推薦意愿。
及時、準確地處理合作方提出的需求、問題及投訴，提升合作滿意度。
4. 渠道賦能與效果追蹤：
為合作伙伴**提供必要的銷售工具和支持（如：最新場地圖片/視頻、套餐手冊、電子優(yōu)惠券、專屬帶客禮品）。
建立并嚴格執(zhí)行渠道客戶報備、確認、接待及傭金結(jié)算流程，確保公平公正，避免飛單沖突。
利用CRM系統(tǒng)或?qū)ｉT工具，精細化管理所有渠道數(shù)據(jù)：
各渠道引入客戶數(shù)量、質(zhì)量（到訪率、簽約率）。
各渠道產(chǎn)生的銷售額、成本（傭金/資源投入）、ROI。
合作伙伴活躍度、貢獻度排名。
定期（周/月/季）分析渠道效果，撰寫渠道運營報告，識別高價值渠道和問題渠道，提出優(yōu)化或調(diào)整建議。
5. 渠道活動與資源整合：
策劃并執(zhí)行與核心渠道的聯(lián)合營銷活動（如：專屬開放日、主題沙龍、特惠套餐）。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（場地、策劃、銷售），保障渠道客戶到訪體驗的專業(yè)性和流暢性。
探索并落地創(chuàng)新的渠道合作形式（如：線上直播帶看、渠道專屬線上展廳）。
6. 市場信息收集與反饋：
通過渠道合作伙伴，收集市場趨勢、競品動態(tài)、新人偏好及價格信息。
將市場信息反饋給市場部、銷售部和產(chǎn)品部，為營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)化及定價提供決策依據(jù)。

任職要求：

教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、酒店管理、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
2年以上商務(wù)拓展（BD）、渠道管理、銷售（尤其B端銷售）或婚慶行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。有成功開拓和管理渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
熟悉本地婚慶市場生態(tài)和主要玩家者大大加分。
核心能力與素質(zhì)：
卓越的商務(wù)談判與溝通能力： 能自信、專業(yè)地與不同層級的合作伙伴（尤其是老板/決策者）溝通，說服力強。
強大的開拓精神與人脈建立能力： 積極主動，不怕拒絕，擅長陌拜和建立新聯(lián)系。
優(yōu)秀的關(guān)系維護能力： 情商高，懂得換位思考，能建立長期信任的伙伴關(guān)系。
結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)敏感度： 以渠道引入客戶量和質(zhì)量為明確目標，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
項目管理和組織協(xié)調(diào)能力： 能同時推進多個渠道項目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
市場洞察與分析能力： 能敏銳捕捉市場機會和潛在風(fēng)險。
高度的責(zé)任心與誠信： 代表公司形象，處理傭金等敏感事務(wù)需絕對可靠。
抗壓能力與解決問題能力： 能處理復(fù)雜的合作關(guān)系和突發(fā)問題。
技能要求：
熟練使用Office辦公軟件 (尤其Excel做數(shù)據(jù)分析，PPT做提案)。
熟練使用CRM系統(tǒng)。
良好的書面表達能力（撰寫方案、合同、報告）。
其他：
形象氣質(zhì)佳，商務(wù)禮儀規(guī)范。
需經(jīng)常外出拜訪客戶，持有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
能靈活安排工作時間（可能涉及晚間或周末的合作伙伴活動）。