1.公司級(jí)銷售戰(zhàn)略：制定整體銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)布局，對(duì)公司整體營(yíng)收、利潤(rùn)負(fù)責(zé)。
2.團(tuán)隊(duì)與體系搭建：搭建銷售組織架構(gòu)、薪酬激勵(lì)、考核體系、流程制度。
3.大客戶/高層公關(guān)：對(duì)接客戶、戰(zhàn)略合作、重大招投標(biāo)。
4.跨部門統(tǒng)籌：協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等，保障銷售落地。
5.經(jīng)營(yíng)決策：定價(jià)、渠道、市場(chǎng)投入、風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)績(jī)復(fù)盤與調(diào)整。
6.對(duì)外代表：行業(yè)合作、品牌形象、政府/渠道關(guān)系。
7.目標(biāo)分解與落地：把公司目標(biāo)拆到區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人，確保達(dá)成。
8.銷售團(tuán)隊(duì)管理：日常管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、激勵(lì)、績(jī)效。
9.業(yè)務(wù)過程管控：客戶開發(fā)、拜訪、簽約、回款、漏斗管理。
10.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：競(jìng)品分析、促銷方案、活動(dòng)執(zhí)行。
11.數(shù)據(jù)與復(fù)盤：日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)，問題診斷，策略優(yōu)化。