一、崗位職責(zé):
(一)編制分管校區(qū)年度、季度、月度經(jīng)營目標(biāo)和計劃,組織完成各階段經(jīng)營目標(biāo)
1、分解分管校區(qū)年度、季度、月度業(yè)績及課消指標(biāo),落實(shí)到人并對完成結(jié)果負(fù)責(zé):
2、協(xié)助總經(jīng)理制定校區(qū)的市場開發(fā)策略:
3、建立校區(qū)的銷售渠道,制定科學(xué)的市場運(yùn)營規(guī)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好每日市場運(yùn)營及陌電、地推等招生工作;
4、監(jiān)督校區(qū)重要階段工作任務(wù)的執(zhí)行。
5、制定每年度相關(guān)賽事參與計劃,并且實(shí)時監(jiān)督執(zhí)行;
(二)負(fù)責(zé)監(jiān)督校區(qū)的管理與運(yùn)營
1、及時傳達(dá)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、制度和各項(xiàng)政策、決定;
2、指導(dǎo)并監(jiān)督課程顧問統(tǒng)籌安排課程時間、統(tǒng)計學(xué)員的課時記錄,老師的安排與協(xié)調(diào)、學(xué)員上課時間和課程進(jìn)度的把握與協(xié)調(diào),做好授課質(zhì)量的監(jiān)督工作,做好內(nèi)部續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹工作:
3、負(fù)責(zé)處理校區(qū)的各項(xiàng)突發(fā)事件做好校區(qū)內(nèi)外部關(guān)系處理與協(xié)調(diào):
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大校區(qū)對周邊區(qū)域的影響,提高周邊區(qū)域的市場占有率:
5、充分利用知名賽事加強(qiáng)校區(qū)口碑、以及實(shí)力影響,提高知名度;
6、監(jiān)督校區(qū)主管制定寒暑假加強(qiáng)班、賽事等級考試集訓(xùn)班工作;
7、牽頭布置,組織校內(nèi)各學(xué)科、年齡階段學(xué)員進(jìn)行校內(nèi)比賽競賽,促進(jìn)學(xué)員、家長與校區(qū)粘性、更快的消耗課時;
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
1、負(fù)責(zé)校區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)秀的課程顧問和老師,組建高效率、高素質(zhì)高專業(yè)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),提高公司核心競爭力;
2、指導(dǎo)下屬員工的銷售策略和銷售技巧,協(xié)助進(jìn)行攻單、談單:
3、及時了解、掌握下屬員工的發(fā)展動態(tài),反饋員工的切身所需,解決員工后顧之憂;
3、負(fù)責(zé)制定下屬員工的人員調(diào)配意見、培訓(xùn)計劃及績效指標(biāo),做好績效過程輔導(dǎo),調(diào)動員工積極性;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)校區(qū)內(nèi)部、校區(qū)與公司其它部門間關(guān)系,解決爭議;
5、負(fù)責(zé)控制校區(qū)的整體運(yùn)作成本及經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況。
6、負(fù)責(zé)分管校區(qū)比賽團(tuán)隊(duì)的建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)秀的骨干比賽帶隊(duì)老師;