職位描述
銷(xiāo)售管理運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)研發(fā)管理金屬制品業(yè)
工作地點(diǎn)：深圳市
核心定位：全面負(fù)責(zé)深圳分公司/辦事處的整體運(yùn)營(yíng)管理，聚焦3D打印服務(wù)（重點(diǎn)SLM金屬3D打?。┑臉I(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)接總部研發(fā)生產(chǎn)中心（適配總部SLM設(shè)備、200-800mm打印尺寸），統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)需求對(duì)接、方案輸出、訂單交付跟進(jìn)，搭建高效區(qū)域團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓深圳及周邊市場(chǎng)，完成總部下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升企業(yè)在華南區(qū)域的品牌影響力。
崗位職責(zé) - 區(qū)域業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成：結(jié)合總部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定深圳分公司/辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略，聚焦深圳及周邊區(qū)域3D打印服務(wù)市場(chǎng)（重點(diǎn)SLM金屬打?。_(kāi)拓新客戶、挖掘老客戶二次需求，牽頭完成總部下達(dá)的年度、季度業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷(xiāo)售額、訂單量、客戶數(shù)量等）。
- 客戶需求對(duì)接與方案落地：作為區(qū)域核心接口，深度對(duì)接深圳區(qū)域客戶的3D打印技術(shù)需求，拆解SLM打印要求（尺寸、精度、材料、交期等），評(píng)估工藝可行性、結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間及成本風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出專(zhuān)業(yè)技術(shù)方案與報(bào)價(jià)；跟進(jìn)方案落地，協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)車(chē)間，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
- 區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建深圳分公司/辦事處核心團(tuán)隊(duì)（客戶對(duì)接、技術(shù)支持、行政后勤等），明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、客戶對(duì)接、行業(yè)技術(shù)等），提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力；營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
- 區(qū)域市場(chǎng)拓展與品牌推廣：調(diào)研深圳及周邊3D打印服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，制定針對(duì)性市場(chǎng)推廣策略；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，推廣企業(yè)SLM金屬3D打印服務(wù)，提升企業(yè)在華南區(qū)域的品牌知名度與市場(chǎng)占有率；拓展區(qū)域合作渠道（如上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），豐富業(yè)務(wù)來(lái)源。
- 分公司日常運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)深圳分公司/辦事處的日常運(yùn)營(yíng)管控，制定運(yùn)營(yíng)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程、客戶對(duì)接流程、行政后勤流程；管控區(qū)域運(yùn)營(yíng)成本（人力、辦公、市場(chǎng)推廣等），優(yōu)化資源配置，確保分公司/辦事處高效、合規(guī)運(yùn)營(yíng)；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行政、人事、財(cái)務(wù)等基礎(chǔ)管理工作，對(duì)接總部相關(guān)部門(mén)，同步運(yùn)營(yíng)情況。
- 總部協(xié)同與資源對(duì)接：緊密對(duì)接總部研發(fā)生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部等相關(guān)部門(mén)，同步區(qū)域客戶需求、訂單進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)總部資源（設(shè)備產(chǎn)能、技術(shù)支持、成本核算等），保障區(qū)域訂單順利交付；反饋區(qū)域市場(chǎng)需求與客戶建議，為總部產(chǎn)品優(yōu)化、工藝升級(jí)、業(yè)務(wù)調(diào)整提供參考。
- 客戶關(guān)系維護(hù)與異議處理：建立區(qū)域核心客戶檔案，定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶疑問(wèn)與需求變更；妥善處理客戶投訴、訂單異議等問(wèn)題，制定解決方案，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)；挖掘老客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶復(fù)購(gòu)率。
- 行業(yè)跟蹤與戰(zhàn)略調(diào)整：關(guān)注華南區(qū)域3D打印行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求變化，結(jié)合分公司運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略與市場(chǎng)推廣方案；牽頭區(qū)域內(nèi)技術(shù)交流與創(chuàng)新，推動(dòng)SLM金屬3D打印服務(wù)在區(qū)域內(nèi)的應(yīng)用拓展。
- 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造、材料科學(xué)與工程、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：5年以上3D打印服務(wù)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上區(qū)域分公司/辦事處管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉SLM金屬3D打印服務(wù)，有深圳及華南區(qū)域3D打印市場(chǎng)拓展、客戶資源者優(yōu)先；具備獨(dú)立搭建區(qū)域團(tuán)隊(duì)、完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的履歷。
- 專(zhuān)業(yè)能力：了解SLM金屬3D打印工藝原理、設(shè)備特性，能快速拆解客戶技術(shù)需求，協(xié)同總部輸出技術(shù)方案；具備優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、客戶對(duì)接與談判能力，能獨(dú)立開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、維護(hù)核心客戶；掌握區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理方法，具備成本管控、團(tuán)隊(duì)管理能力。
- 管理能力：具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、決策與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能高效整合區(qū)域資源，推動(dòng)各項(xiàng)工作落地；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；具備良好的跨部門(mén)協(xié)同能力，能高效對(duì)接總部各部門(mén)。
- 軟能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、人際交往與問(wèn)題解決能力，能妥善處理客戶異議與團(tuán)隊(duì)矛盾；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度與創(chuàng)新意識(shí)，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；責(zé)任心強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的工作節(jié)奏，具備全局觀。
- 其他：熟悉深圳及華南區(qū)域3D打印市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)規(guī)則者優(yōu)先；有客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；能接受短期出差，具備獨(dú)立處理分公司日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)的能力。
獎(jiǎng)金績(jī)效
股份分紅，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)海納百川大廈
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
王先生/人力資源經(jīng)理
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山東省紅印科技有限公司山東省紅印科技有限公司是一家深度集成“人工智能+金屬3D打印”技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以 185項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為基石，構(gòu)建了從智能三維數(shù)據(jù)服務(wù)、自主設(shè)備研發(fā)到全流程數(shù)字化生產(chǎn)的完整創(chuàng)新鏈。我們不僅擁有包括選區(qū)激光熔化（SLM）、尼龍燒結(jié)（SLS）在內(nèi)的自主金屬打印設(shè)備集群，更自建了涵蓋熱處理、CNC精加工、工業(yè)CT檢測(cè)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈后處理中心，確保產(chǎn)品致密度超99.5%、尺寸精度達(dá)±0.05mm，嚴(yán)格符合航空航天、汽車(chē)行業(yè)等領(lǐng)域的頂尖標(biāo)準(zhǔn)。我們正全力打造集研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)于一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。通過(guò)“AI+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)，我們?yōu)榭蛻籼峁恼蛟O(shè)計(jì)、拓?fù)鋬?yōu)化到智能生產(chǎn)的一站式解決方案，顯著提升產(chǎn)品性能與生產(chǎn)效益。紅印科技矢志成為全球領(lǐng)先的智能增材制造解決方案服務(wù)商，以創(chuàng)新引擎助推制造業(yè)的智能化升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展.
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