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核心職責(zé)
1、制定階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)展行業(yè)調(diào)研，輸出分析報(bào)告，優(yōu)化產(chǎn)品定位、定價(jià)與推廣策略。
2. 承接銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并落地執(zhí)行，確保銷(xiāo)量、營(yíng)收、回款率指標(biāo)達(dá)成。
3. 聚焦區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談與合同簽訂工作，參與項(xiàng)目招投標(biāo)全流程。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)、品質(zhì)異議處理、回款催收，建立客戶檔案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
5. 開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，收集政策動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格、客戶需求等信息，反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，為產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 對(duì)接內(nèi)部部門(mén)，協(xié)調(diào)訂單排產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸?shù)仁乱?，保障訂單按時(shí)交付；跟蹤應(yīng)收賬款回款進(jìn)度，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。
7. 統(tǒng)籌品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)（展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上營(yíng)銷(xiāo)），搭建銷(xiāo)售渠道，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度。
8. 管控個(gè)人/區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用并協(xié)助團(tuán)隊(duì)管理工作，指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。