職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶院校客戶農(nóng)副產(chǎn)品加工制造農(nóng)/林/牧/漁餐飲服務(wù)
工作內(nèi)容：
1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃:包括分析魚丸、魚糜市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為等因素，為產(chǎn)品銷售制定相應(yīng)的方案。2.管理銷售團(tuán)隊(duì):包括魚丸、魚糜團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售人員，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3.組織銷售活動(dòng):策劃并組織各種銷售活動(dòng)，如產(chǎn)品展示、推廣活動(dòng)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)等，以提升產(chǎn)品的知名度和銷量。
4.建立和維護(hù)客戶關(guān)系:了解客戶需求及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和投訴，確?？蛻魸M意度并與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
5.指導(dǎo)銷售推廣策略，并提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助銷售人員更好地開展銷售工作。
6.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定價(jià)策略，以保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。
7.提供市場(chǎng)反饋:包括市場(chǎng)需求、產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等方面的建議，以幫助企業(yè)做出正確的決策。
8.定期報(bào)告和分析:定期向上級(jí)提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售情況進(jìn)行評(píng)估和分析，并提出相關(guān)建議。
9.合作伙伴關(guān)系管理:負(fù)責(zé)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和其他合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，以確保供應(yīng)鏈的順暢和產(chǎn)品的銷售。
8.定期報(bào)告和分析:定期向上級(jí)提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售情況進(jìn)行評(píng)估和分析，并提出相關(guān)建議。
9.合作伙伴關(guān)系管理:負(fù)責(zé)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和其他合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，以確保供應(yīng)鏈的順暢和產(chǎn)品的銷售。
10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作等。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海洋科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）
2.有5年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理，并有中大型水產(chǎn)企業(yè)的魚丸、魚糜銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.熟悉國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品流通渠道優(yōu)先。
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠分解公司年度銷售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)，制定可行的落地計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整相關(guān)策略。
5.了解魚丸、魚糜行業(yè)的全鏈條，了解行業(yè)痛點(diǎn)與趨勢(shì)，有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制及合規(guī)意識(shí)。
工作地點(diǎn)
大連金州區(qū)洪軒冷庫(kù)
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