職位描述
西南大區(qū)華南大區(qū)華中大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造
崗位職責(zé):
1、制定并執(zhí)行區(qū)域策略，分析所負(fù)責(zé)大區(qū)（如華東、華南）的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶分布，制定詳細(xì)的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)活動(dòng)方案，并確保高效執(zhí)行。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率）分解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員，并通過(guò)過(guò)程監(jiān)控、策略指導(dǎo)和資源支持，確保團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成。
3、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和發(fā)展區(qū)域內(nèi)的客戶（如大型車企、航空航天院所、頂尖的醫(yī)療或模具企業(yè)）。建立高層互訪、主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目談判、解決重大客訴等，確保客戶滿意并實(shí)現(xiàn)深度合作。
4、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、搭建、日常管理和績(jī)效考核。需要制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)能力，打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源支持銷售，公司內(nèi)部的技術(shù)支持、售后服務(wù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門，為前線銷售提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐，確保重大項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶問(wèn)題及時(shí)解決。
1、制定并執(zhí)行區(qū)域策略，分析所負(fù)責(zé)大區(qū)（如華東、華南）的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶分布，制定詳細(xì)的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)活動(dòng)方案，并確保高效執(zhí)行。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率）分解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員，并通過(guò)過(guò)程監(jiān)控、策略指導(dǎo)和資源支持，確保團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成。
3、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和發(fā)展區(qū)域內(nèi)的客戶（如大型車企、航空航天院所、頂尖的醫(yī)療或模具企業(yè)）。建立高層互訪、主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目談判、解決重大客訴等，確保客戶滿意并實(shí)現(xiàn)深度合作。
4、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、搭建、日常管理和績(jī)效考核。需要制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)能力，打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源支持銷售，公司內(nèi)部的技術(shù)支持、售后服務(wù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門，為前線銷售提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐，確保重大項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶問(wèn)題及時(shí)解決。
任職要求：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；
2、5-10年或以上的工業(yè)設(shè)備（尤其是3D打印、高端裝備、數(shù)控機(jī)床）銷售經(jīng)驗(yàn)，有1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。需要能制定公平的考核機(jī)制，凝聚團(tuán)隊(duì)，并處理復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題。
4、對(duì)金屬3D打印技術(shù)、工藝、材料及在汽車、模具、航空航天、醫(yī)療等核心行業(yè)的應(yīng)用有深刻理解。
5、具備與大型企業(yè)高層對(duì)話的能力，能主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的商務(wù)談判，精通復(fù)雜合同條款、招投標(biāo)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；
2、5-10年或以上的工業(yè)設(shè)備（尤其是3D打印、高端裝備、數(shù)控機(jī)床）銷售經(jīng)驗(yàn)，有1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。需要能制定公平的考核機(jī)制，凝聚團(tuán)隊(duì)，并處理復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題。
4、對(duì)金屬3D打印技術(shù)、工藝、材料及在汽車、模具、航空航天、醫(yī)療等核心行業(yè)的應(yīng)用有深刻理解。
5、具備與大型企業(yè)高層對(duì)話的能力，能主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的商務(wù)談判，精通復(fù)雜合同條款、招投標(biāo)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。
工作地點(diǎn)
鹽城市-亭湖區(qū)-太湖路4號(hào)12幢18號(hào)
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職位發(fā)布者
陳蘭/人事主管
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江蘇鉻萊鉑數(shù)字科技有限公司江蘇鉻萊鉑數(shù)字科技有限公司成立于2023-04-11，法定代表人為薛祥飛，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為91320902MACFY6UU08，企業(yè)地址位于鹽城市亭湖區(qū)太湖路99號(hào)2幢216室（電子信息產(chǎn)業(yè)園）（18），所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包含：許可項(xiàng)目：第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；增材制造裝備制造；增材制造裝備銷售；３Ｄ打印服務(wù)；３Ｄ打印基礎(chǔ)材料銷售；金屬制品銷售；塑料制品銷售；新型陶瓷材料銷售；金屬基復(fù)合材料和陶瓷基復(fù)合材料銷售；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；軟件銷售；軟件外包服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動(dòng)）；業(yè)務(wù)培訓(xùn)（不含教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等需取得許可的培訓(xùn)）；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；進(jìn)出口代理；第二類醫(yī)療器械銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。江蘇鉻萊鉑數(shù)字科技有限公司目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為在業(yè)。
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