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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略解碼與落地：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略與政策方針，制定省區(qū)工作計(jì)劃及銷售策略，報(bào)上級(jí)審批后組織、協(xié)調(diào)各地區(qū)落地實(shí)施；將年度市場(chǎng)份額、新品推廣、利潤(rùn)等核心目標(biāo)拆解至各地區(qū)經(jīng)理，建立《戰(zhàn)略落地跟蹤臺(tái)賬》動(dòng)態(tài)管控進(jìn)度；每月向總經(jīng)理匯報(bào)戰(zhàn)略落地情況，每季度提交專項(xiàng)分析報(bào)告及下階段市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；主動(dòng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，清除戰(zhàn)略落地過(guò)程中的障礙，確保省區(qū)整體目標(biāo)達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：指導(dǎo)、督促下屬地區(qū)經(jīng)理結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H制定工作計(jì)劃，針對(duì)性提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)與能力提升支持；協(xié)助人力資源部開展地區(qū)經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估、任免獎(jiǎng)懲、薪酬核算發(fā)放及定崗調(diào)動(dòng)等管理工作；統(tǒng)籌省區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定地區(qū)經(jīng)理梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，為公司輸送合格管理人才及儲(chǔ)備干部；每季度組織省區(qū)團(tuán)隊(duì)開展復(fù)盤會(huì)議，優(yōu)化管理模式及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3.核心客戶與品牌維護(hù)：聚焦省級(jí)核心客戶（三甲醫(yī)院、大型商業(yè)公司），每半年至少對(duì)接1次高層，洽談合作框架、解決客戶重大訴求及潛在問(wèn)題；統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、培養(yǎng)與深度維護(hù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升核心客戶合作體量；牽頭維護(hù)公司在省區(qū)范圍內(nèi)的品牌形象與市場(chǎng)信譽(yù)，及時(shí)處理重大客戶關(guān)系糾紛及負(fù)面問(wèn)題。
4.政策適配與宣貫：密切關(guān)注國(guó)家、省級(jí)醫(yī)藥行業(yè)政策（集采、醫(yī)保、反商業(yè)賄賂等）變動(dòng)。5.資源統(tǒng)籌與跨部門協(xié)同：統(tǒng)籌省區(qū)物料、培訓(xùn)、推廣費(fèi)用等核心資源。
6.報(bào)表監(jiān)督與數(shù)據(jù)決策：每季度組織開展省區(qū)各地區(qū)報(bào)表質(zhì)量專項(xiàng)核查，重點(diǎn)核查數(shù)據(jù)真實(shí)性、填報(bào)完整性及審核流程規(guī)范性，督促地區(qū)經(jīng)理落實(shí)報(bào)表管控主體責(zé)任；基于報(bào)表數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，精準(zhǔn)分析省區(qū)業(yè)績(jī)走勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略及資源投放方向，為公司高層戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
7.合規(guī)監(jiān)督與重大危機(jī)管控：每季度開展省區(qū)合規(guī)專項(xiàng)巡查，聚焦高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面排查違規(guī)隱患，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為立即處置并按流程上報(bào)；建立省區(qū)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，制定針對(duì)性防控措施，嚴(yán)控合規(guī)事件發(fā)生率。
8.保密管理：嚴(yán)格嚴(yán)守公司戰(zhàn)略規(guī)劃、省區(qū)利潤(rùn)數(shù)據(jù)、核心客戶高層信息、產(chǎn)品底價(jià)體系等絕密內(nèi)容，絕不擅自泄露；牽頭加強(qiáng)省區(qū)團(tuán)隊(duì)保密教育，定期強(qiáng)調(diào)保密要求，建立健全團(tuán)隊(duì)保密管控機(jī)制，強(qiáng)化全員保密意識(shí)，從源頭防范泄密風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.學(xué)歷要求:本科（公開渠道可查）及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上醫(yī)藥銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉省區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)格局;
3.能力要求:具備省區(qū)戰(zhàn)略解碼、資源統(tǒng)籌、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、危機(jī)處置及跨部門協(xié)同能力；
4.資質(zhì)要求:深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策(集采、醫(yī)保、反商業(yè)賄賂等)，無(wú)重大違規(guī)記錄;
5.品德要求:具備高度的戰(zhàn)略意識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)及誠(chéng)信素養(yǎng)。