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崗位職責(zé)：
1.合作伙伴開發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)信息化行業(yè)供應(yīng)商、合作廠商、渠道商的挖掘、篩選與簽約，重點(diǎn)覆蓋硬件設(shè)備、軟件服務(wù)、技術(shù)解決方案等領(lǐng)域，建立多元化合作矩陣。
調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品合作模式，識(shí)別高潛力合作伙伴，制定針對(duì)性開發(fā)策略，拓展優(yōu)質(zhì)合作資源。
2.合作體系搭建與運(yùn)維
搭建并迭代公司供應(yīng)商庫，建立合作伙伴分級(jí)分類管理機(jī)制（如核心 / 備選 / 潛力層級(jí)），完善信息檔案（資質(zhì)、產(chǎn)能、服務(wù)能力等）并定期更新。
設(shè)計(jì)并落地詢價(jià) - 報(bào)價(jià) - 比價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系，制定流程規(guī)范及審核機(jī)制，優(yōu)化成本控制與報(bào)價(jià)效率，確保合規(guī)性與透明度。
3.行業(yè)生態(tài)圈打造與運(yùn)營
牽頭構(gòu)建信息化行業(yè)合作生態(tài)圈，策劃并推動(dòng)跨合作伙伴的協(xié)同項(xiàng)目（如聯(lián)合解決方案開發(fā)、資源互補(bǔ)推廣、技術(shù)共建等）。
維護(hù)核心合作伙伴關(guān)系，定期開展溝通會(huì)議，解決合作中的痛點(diǎn)問題，提升合作粘性與續(xù)約率，打造長期戰(zhàn)略同盟。
4.數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化
建立合作伙伴 KPI 評(píng)估體系（如交付能力、服務(wù)質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)、合作貢獻(xiàn)度等），定期開展績效復(fù)盤并輸出優(yōu)化方案。
聯(lián)動(dòng)內(nèi)部銷售、技術(shù)、采購等部門，協(xié)同推進(jìn)合作項(xiàng)目落地，確保需求對(duì)接順暢，提升合作轉(zhuǎn)化效率。
5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
審核合作伙伴資質(zhì)文件，規(guī)避合同、法務(wù)、稅務(wù)等合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，處理合作糾紛。
任職要求：
1.基礎(chǔ)條件
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息管理、商務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3-5 年以上信息化行業(yè)（如軟件、硬件、IT 服務(wù)、數(shù)字化解決方案等）合作伙伴開發(fā)、供應(yīng)商管理或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。
2.核心能力
具備成熟的信息化行業(yè)合作資源（供應(yīng)商 / 渠道商 / 廠商），有成功的合作伙伴開發(fā)及體系搭建案例。
精通詢價(jià)報(bào)價(jià)流程設(shè)計(jì)、供應(yīng)商庫搭建邏輯，能獨(dú)立制定標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范。
具備生態(tài)圈構(gòu)建思維，理解信息化行業(yè)協(xié)同模式，能推動(dòng)跨主體合作項(xiàng)目落地。
3.軟實(shí)力要求
優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力，能快速建立信任并達(dá)成合作目標(biāo)。
具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化合作策略；較強(qiáng)的問題解決能力及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判意識(shí)。
工作積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受一定的業(yè)務(wù)壓力，適應(yīng)跨區(qū)域溝通需求。
4.加分項(xiàng)
持有 PMP、采購經(jīng)理（CPPM）等相關(guān)證書。
熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息化細(xì)分領(lǐng)域的合作模式。