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【崗位職責(zé)】
1、銷售支持管理
負(fù)責(zé)運(yùn)營商、大客戶及區(qū)域客戶的業(yè)務(wù)協(xié)同與關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目立項(xiàng)，監(jiān)控項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并實(shí)施進(jìn)度預(yù)警。組織項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)議，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與協(xié)作機(jī)制。
2、目標(biāo)與績效管理、項(xiàng)目預(yù)算管理
制定并拆解銷售業(yè)績目標(biāo)，推動(dòng)目標(biāo)落地；監(jiān)控月度行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行，開展偏差分析并提出改進(jìn)建議。負(fù)責(zé)日常ICRM系統(tǒng)維護(hù)，結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)施預(yù)算管控，確保資源合理配置。
3、客戶關(guān)系推進(jìn)
跟蹤重點(diǎn)客戶開發(fā)與產(chǎn)品入圍進(jìn)度，定期匯總并反饋關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息，協(xié)助推動(dòng)重大項(xiàng)目突破，提升客戶滿意度與合作深度。
4、數(shù)據(jù)運(yùn)營與分析
編制月度數(shù)據(jù)看板，開展業(yè)績預(yù)測、差距分析及異常問題追蹤；通過數(shù)據(jù)洞察支持業(yè)務(wù)決策，助力銷售目標(biāo)達(dá)成。
5、會(huì)議與專項(xiàng)管理
組織經(jīng)營分析會(huì)議、務(wù)虛會(huì)等，撰寫會(huì)議材料并推動(dòng)待辦事項(xiàng)落實(shí)；協(xié)調(diào)資源推進(jìn)重點(diǎn)專項(xiàng)工作，確保關(guān)鍵任務(wù)有效落地。
【任職要求】
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，管理學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
具備1–2年電子電力行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)據(jù)中心、IDC或云計(jì)算上下游產(chǎn)業(yè)，了解運(yùn)營商及大客戶服務(wù)模式與業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
3、核心技能：
具備數(shù)據(jù)運(yùn)營與分析能力，熟練使用Excel、Python等工具進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理與分析；具備銷售運(yùn)營體系搭建或優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、運(yùn)營思維：
具備系統(tǒng)性思維，掌握PDCA等管理方法，能夠識(shí)別流程瓶頸并推動(dòng)優(yōu)化，具備良好的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
4、個(gè)人素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，擁有持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升的內(nèi)驅(qū)力。