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崗位核心目標(biāo)：
l 作為長(zhǎng)治分公司市場(chǎng)拓展和商務(wù)談判的技術(shù)核心，主導(dǎo)與自建房（包含高凈值）客戶的前期技術(shù)溝通與商務(wù)談判。
l 深度理解客戶需求，整合設(shè)計(jì)、施工、成本要素，快速提出專業(yè)、可行、有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案（概念設(shè)計(jì)方案 + 初步成本預(yù)算框架 + 工程實(shí)施要點(diǎn)），爭(zhēng)取項(xiàng)目簽約。
l 確保技術(shù)方案的前瞻性、落地性和成本可控性，為后續(xù)深化設(shè)計(jì)和工程實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
崗位核心職責(zé)：
客戶需求理解和挖掘：
u 與市場(chǎng)部人員緊密合作，主導(dǎo)與潛在或者高凈值客戶的初次及深度技術(shù)溝通。
u 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)獲取和診斷客戶的核心需求、痛點(diǎn)、預(yù)算期望和潛在偏好（設(shè)計(jì)風(fēng)格、房屋功能、構(gòu)建材料等）。
u 引導(dǎo)客戶清晰表達(dá)需求，并挖掘其未言明的深層期望。
整體方案策劃與提案 (主導(dǎo))：
u 基于客戶需求和現(xiàn)場(chǎng)條件（需參與前期調(diào)研及宅基地測(cè)量），獨(dú)立主導(dǎo)或快速組織資源完成初步概念設(shè)計(jì)方案（強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、功能、美觀、落地性）。
u 整合成本要素： 在工程部人員的配合下，獨(dú)立完成項(xiàng)目預(yù)算、方案對(duì)應(yīng)的核心工程量估算和初步成本框架（報(bào)價(jià)范圍/要點(diǎn)），確保方案經(jīng)濟(jì)可行。
u 制定核心工程實(shí)施方案要點(diǎn)（關(guān)鍵工藝、工期預(yù)估、重要節(jié)點(diǎn)）。
u 整合輸出專業(yè)、清晰、有說服力的《項(xiàng)目整體解決方案建議書》 (包含概念方案、核心亮點(diǎn)、初步成本范圍、實(shí)施優(yōu)勢(shì)、公司價(jià)值等)。
技術(shù)談判與方案呈現(xiàn) (主導(dǎo))：
u 獨(dú)立主導(dǎo)向客戶進(jìn)行技術(shù)方案匯報(bào)、講解和答疑，展現(xiàn)專業(yè)權(quán)威性和公司實(shí)力。
u 主導(dǎo)技術(shù)談判環(huán)節(jié)，針對(duì)客戶疑問和異議，提供專業(yè)、靈活的解決方案，推動(dòng)決策。
方案落地銜接與支持（主導(dǎo)）：
u 項(xiàng)目簽約后，主導(dǎo)將前期方案核心思想、客戶關(guān)鍵需求清晰傳遞給后續(xù)深化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（可能是自己或他人）和工程實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
u 在深化設(shè)計(jì)和施工圖階段提供必要指導(dǎo)和支持，確保前期承諾的兌現(xiàn)。
u 在項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如方案確認(rèn)、隱蔽驗(yàn)收等）參與必要的客戶溝通，維護(hù)技術(shù)信任。
技術(shù)支持與培訓(xùn)：
u 為市場(chǎng)部提供技術(shù)培訓(xùn)和賦能，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)溝通能力。
u 總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提煉抓取高凈值客戶需求模型和成功方案要點(diǎn)，優(yōu)化服務(wù)流程。
任職要求 ：
基本條件：
1. 學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)或相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 10年以上工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，必須具備豐富的、高完成度的建筑（尤其是中高端住宅、別墅）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。需同時(shí)具備：
(1) 扎實(shí)的方案設(shè)計(jì)能力： 能獨(dú)立完成滿足高凈值客戶需求的創(chuàng)意性、功能性概念方案。
(2) 一定的施工圖經(jīng)驗(yàn)： 精通節(jié)點(diǎn)做法、材料特性，能預(yù)判和解決施工難點(diǎn)，方案必須具有強(qiáng)落地性。
(3) 成本意識(shí)與服務(wù)意識(shí)強(qiáng)： 深刻理解設(shè)計(jì)與成本的關(guān)聯(lián)，能進(jìn)行有效的方案成本估算和控制。
3. 執(zhí)業(yè)資格： 持有一級(jí)注冊(cè)建筑師或高級(jí)工程師職稱（或具備同等專業(yè)水平）者優(yōu)先。
4. 軟件技能： 精通常用建筑設(shè)計(jì)軟件；精通Office套件（尤其PPT用于方案匯報(bào)，Excel用于成本分析）；了解主流BIM軟件（Revit等）者更佳。
核心能力 ：（極其重要）
1.卓越的客戶洞察與溝通談判能力 ：
(1) 同理心強(qiáng)： 能快速理解客戶（重點(diǎn)是高凈值客戶）的顯性和隱性需求，把握其核心關(guān)注點(diǎn)和價(jià)值取向。
(2) 表達(dá)清晰有力： 具備極強(qiáng)的口頭和書面表達(dá)能力，能用通俗易懂的語言闡述復(fù)雜技術(shù)問題，說服力強(qiáng)。
(3) 談判技巧嫻熟： 自信、沉穩(wěn)，能在技術(shù)談判中有效引導(dǎo)客戶、化解分歧、促成共識(shí)。
(4) 優(yōu)秀呈現(xiàn)技巧： 能制作并生動(dòng)講解高質(zhì)量的技術(shù)方案匯報(bào)材料。
2.強(qiáng)大的方案整合與決策能力：
（1）能快速整合設(shè)計(jì)創(chuàng)意、工程技術(shù)、成本預(yù)算、工期要求等多維度信息，形成切實(shí)可行、有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案。
（2）具備優(yōu)秀的判斷力和決策力，在信息有限或時(shí)間緊迫的情況下，也能提出建設(shè)性方案。

3.深刻的設(shè)計(jì)理解與工程落地能力：
（1）設(shè)計(jì)敏感度高： 具備良好的美學(xué)素養(yǎng)，了解流行趨勢(shì)，能創(chuàng)作或評(píng)判滿足高凈值客戶審美的設(shè)計(jì)方案。
（2）工程思維扎實(shí)： 方案構(gòu)思時(shí)即充分考慮施工可行性和成本控制，杜絕“紙上談兵”。對(duì)結(jié)構(gòu)、水電暖通等專業(yè)有基本理解并能有效協(xié)調(diào)。
4.強(qiáng)烈的成本與服務(wù)意識(shí)：
（1）成本敏感： 深刻理解設(shè)計(jì)方案對(duì)成本的影響，追求性價(jià)比最優(yōu)，能在方案階段有效控制成本框架。
（2）極致服務(wù)導(dǎo)向： 以客戶為中心，積極主動(dòng)，具備高度的責(zé)任感和使命感，致力于為客戶提供超出預(yù)期的技術(shù)服務(wù)和解決方案。
5.抗壓能力與領(lǐng)導(dǎo)力：
（1）能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏、高期望的商務(wù)談判環(huán)境中保持冷靜、高效和專業(yè)。
（2）具備一定的影響力和跨部門協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力，能有效調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源（設(shè)計(jì)、預(yù)算、工程）支持項(xiàng)目推進(jìn)。
6.市場(chǎng)意識(shí)與商業(yè)敏感度：
理解公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，具備一定的市場(chǎng)洞察力，能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。