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一、?崗位基本信息?
崗位名稱?：銷售總監(jiān)
匯報對象?：總經(jīng)理/CEO
下屬崗位?：區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售支持團隊
工作地點?：浙江省嘉興市（需適應(yīng)全國范圍出差、江浙滬較多）
?二、崗位概述?
全面負責(zé)公司餐飲業(yè)務(wù)（含連鎖門店、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、加盟業(yè)務(wù)等）的銷售戰(zhàn)略制定與實施，帶領(lǐng)團隊達成年度銷售目標；統(tǒng)籌市場拓展、客戶開發(fā)與維護、渠道管理及品牌競爭力提升，推動公司業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。
?三、崗位核心職責(zé)?
1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?
制定公司3-5年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度/季度銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行并優(yōu)化策略。
分析餐飲行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售方案。
2.?團隊建設(shè)與管理?
組建高效銷售團隊，制定績效考核體系，培養(yǎng)核心骨干人才。
定期組織銷售培訓(xùn)，提升團隊談判、客戶管理及數(shù)據(jù)分析能力。
3.?市場開發(fā)與渠道拓展?
開拓連鎖餐飲、團餐、商超等B端客戶，發(fā)展區(qū)域代理商及加盟商網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)化線上線下渠道布局（如電商平臺、新零售合作），提升市場覆蓋率。
4.?客戶關(guān)系與價值挖掘?
維護戰(zhàn)略級大客戶（如政府/企業(yè)集采、大型連鎖品牌），建立長期合作關(guān)系。
主導(dǎo)客戶需求調(diào)研，推動產(chǎn)品創(chuàng)新及定制化解決方案開發(fā)。
5.?銷售運營與數(shù)據(jù)分析?
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如營收、毛利率、客戶留存率），定期提交經(jīng)營分析報告。
優(yōu)化銷售流程、合同管理及風(fēng)險控制機制，確保合規(guī)性。
6.?跨部門協(xié)同?
聯(lián)動市場部策劃品牌推廣活動，配合供應(yīng)鏈團隊優(yōu)化庫存與物流效率。
協(xié)同財務(wù)部制定銷售預(yù)算，控制成本并提升利潤率。