工作職責(zé)
1. 面向全國(guó)工業(yè)、制造業(yè)、礦業(yè)大型貨運(yùn)企業(yè)，推廣公司核心物流管理軟件（運(yùn)輸調(diào)度、貨物追蹤、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等模塊）及智能監(jiān)控系統(tǒng)（車輛定位、視頻監(jiān)控、安全預(yù)警等功能），達(dá)成銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展任務(wù)。
2. 深度挖掘客戶數(shù)字化需求，結(jié)合長(zhǎng)途運(yùn)煤、礦區(qū)短倒、多式聯(lián)運(yùn)等實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，輸出定制化產(chǎn)品解決方案，主導(dǎo)方案撰寫、商務(wù)談判至合同簽訂的全流程。
3. 建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，通過(guò)定期回訪跟進(jìn)需求，解決產(chǎn)品使用疑問(wèn)與售后銜接問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，構(gòu)建長(zhǎng)期合作生態(tài)。
4. 調(diào)研目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)品情況，收集市場(chǎng)需求與技術(shù)趨勢(shì)反饋，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供決策參考。
5. 參與行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解與意向?qū)?，擴(kuò)大品牌在工業(yè)貨運(yùn)領(lǐng)域的影響力。
6. 協(xié)同技術(shù)支持、售后團(tuán)隊(duì)推進(jìn)客戶產(chǎn)品上線、調(diào)試及運(yùn)維工作，保障銷售全流程閉環(huán)管理。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備煤礦物流、大型貨運(yùn)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
2. 3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有煤礦大型貨運(yùn)企業(yè)客戶資源或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉物流管理軟件、智能監(jiān)控系統(tǒng)特性，了解貨運(yùn)行業(yè)運(yùn)輸流程與管理痛點(diǎn)。
3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與需求挖掘能力，能精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求；擁有較強(qiáng)商務(wù)談判技巧、抗壓能力，可獨(dú)立完成銷售全流程。
4. 熟悉煤礦行業(yè)政策與貨運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先；具備基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品認(rèn)知，能清晰向客戶講解產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)及實(shí)施流程。
5. 具備良好溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)全國(guó)范圍出差；品行端正，無(wú)不良職業(yè)記錄。
補(bǔ)充說(shuō)明
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+超額獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)分紅，綜合年薪15-30萬(wàn)（上不封頂）。
2. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢。
3. 成長(zhǎng)支持：行業(yè)資深導(dǎo)師帶教、產(chǎn)品技術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn)、銷售技能課程、清晰晉升通道（銷售專員→銷售主管→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)）。
4. 其他補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼。