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一、崗位職責(zé)
1、營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集與整理
①定期收集營(yíng)銷數(shù)據(jù)：銷售額、認(rèn)知度、線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、線下單店動(dòng)銷、線上流量、線上轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、傳播量、互動(dòng)量、營(yíng)銷費(fèi)用等；
②市場(chǎng)及行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)容量及趨勢(shì)、人均消費(fèi)量、客戶需求變化等；
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)：銷售額、市場(chǎng)占有率、單店動(dòng)銷、品牌指數(shù)等。
2、建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型進(jìn)行應(yīng)用分析，提出策略
通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型并應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)問題、成果和機(jī)會(huì)，提出需進(jìn)一步研究的問題和可執(zhí)行的策略建議，確保營(yíng)銷動(dòng)作的有效性和資產(chǎn)投資的有效性。需建立的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型包括但不限于：年度和未來(lái)3-5年銷售額預(yù)測(cè)模型、系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用投產(chǎn)比分析模型、陳列費(fèi)用投產(chǎn)比分析模型、本品與競(jìng)品單店動(dòng)銷分析模型、線下推廣活動(dòng)費(fèi)用效果分析模型、品牌中心和線上營(yíng)銷中心推廣投流費(fèi)用效果分析模型、線上各營(yíng)銷方案投產(chǎn)比分析模型。
3、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
①通過多渠道收集的市場(chǎng)及行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)規(guī)模的變化趨勢(shì)，了解行業(yè)發(fā)展前景，掌握市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、潛在需求規(guī)模等信息，幫助企業(yè)提前布局，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
②通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解數(shù)據(jù)波動(dòng)背后的營(yíng)銷動(dòng)作及動(dòng)作效果，提出銷售額和品牌認(rèn)知度增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)策略。
4、營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè)
依據(jù)歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，結(jié)合數(shù)據(jù)分析模型，對(duì)未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為資產(chǎn)投資（生產(chǎn)投資、庫(kù)存管理投資）、營(yíng)銷資源分配等提供參考。
5、營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合銷售額、認(rèn)知度、銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶滿意度、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶留存率等指標(biāo)。制定合理的評(píng)估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。