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崗位亮點(diǎn)：某頭部品牌 全球品牌支持 + 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地賦能，雙重資源傾斜；定位為“微型總經(jīng)理”，具備行業(yè)規(guī)劃與市場(chǎng)破局自主權(quán)；專(zhuān)注開(kāi)發(fā)蘇州高端制造業(yè)大客戶(hù)，目標(biāo)行業(yè)明確（機(jī)器人、新能源汽車(chē)、高端注塑等）；薪酬結(jié)構(gòu)向“新客戶(hù)、新行業(yè)、高毛利”傾斜。清晰的晉升路徑：行業(yè)經(jīng)理 → 銷(xiāo)售總監(jiān) → 合伙人。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)某頭部品牌工業(yè)潤(rùn)滑油在蘇州地區(qū)的銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)攻堅(jiān)制造業(yè)大客戶(hù)；獨(dú)立完成行業(yè)調(diào)研、客戶(hù)地圖繪制、標(biāo)桿客戶(hù)打造，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)從0到1突破；主導(dǎo)大客戶(hù)項(xiàng)目攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)資源，提供潤(rùn)滑解決方案；推動(dòng)客戶(hù)結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升單客戶(hù)產(chǎn)值與利潤(rùn)率；未來(lái)具備帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、賦能經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售體系的潛力。
任職要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，30-45歲，5年以上工業(yè)潤(rùn)滑油或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；必須具備從0到1開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)/新行業(yè)的成功案例，能獨(dú)立完成行業(yè)調(diào)研與客戶(hù)開(kāi)發(fā)；有直接參與或主導(dǎo)開(kāi)發(fā)過(guò)工業(yè)潤(rùn)滑油大客戶(hù)（如年用量30-50噸以上）的經(jīng)驗(yàn)；熟悉蘇州制造業(yè)（如機(jī)器人、新能源汽車(chē)、鋼鐵、高端注塑等行業(yè)）者優(yōu)先；具備市場(chǎng)分析、客戶(hù)分類(lèi)、價(jià)值銷(xiāo)售能力，善于使用銷(xiāo)售工具（如SWOT、五力模型）；具備“獵手+農(nóng)夫”雙重特質(zhì)：既能攻堅(jiān)大客戶(hù)，又能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升客戶(hù)價(jià)值。
潛在人選來(lái)源：近期工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)裁員釋放的資深銷(xiāo)售（行業(yè)頭部公司）；蘇州本地制造業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行做潤(rùn)滑油解決方案銷(xiāo)售；具備行業(yè)客戶(hù)資源的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，希望轉(zhuǎn)向品牌方或高成長(zhǎng)平臺(tái)。
投遞備注：
歡迎有美孚、道達(dá)爾、殼牌等工業(yè)潤(rùn)滑油直銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或具備蘇州制造業(yè)大客戶(hù)資源的銷(xiāo)售精英投遞。