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海外KA銷售
工作職責(zé)
1，負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)東南亞地區(qū)的 KA 客戶，包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科技公司等，深入了解客戶需求，制定個性化的算力租賃解決方案。
2，主導(dǎo)算力租賃業(yè)務(wù)及相關(guān)項(xiàng)目的銷售全流程，從客戶接洽、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3，與售前團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等緊密協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，確保方案滿足客戶的需求和預(yù)期。,
4，維護(hù)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶使用情況和新的需求，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)二次合作。
任職資格要求
1，學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上算力租賃、IDC、云計(jì)算等相關(guān)行業(yè)的銷售或售前工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程和業(yè)務(wù)模式。
3，專業(yè)知識：精通算力租賃、IDC、集群等相關(guān)專業(yè)知識，了解行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展趨勢，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案。
4，熟悉東南亞地區(qū)的市場環(huán)境、文化習(xí)俗和商業(yè)規(guī)則，有東南亞市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5，英語能力出色，能將英語作為工作語言，熟練進(jìn)行聽說讀寫，可無障礙開展商務(wù)溝通、撰寫英文郵件及合同等。
6，能適應(yīng)高頻出差。
其他：有東南亞 KA 客戶資源者優(yōu)先。