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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：
負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)研學(xué)課程、夏令營(yíng)、校內(nèi)外社團(tuán)課程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售任務(wù)。
系統(tǒng)性開發(fā)并維護(hù)B端客戶，包括但不限于公立/國(guó)際學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教育主管部門。
積極拓展C端及G端渠道，如社區(qū)、企業(yè)工會(huì)親子活動(dòng)、政府科普項(xiàng)目等。
2.客戶關(guān)系管理：
深度挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的、定制化的無(wú)人機(jī)研學(xué)解決方案。
建立并維護(hù)長(zhǎng)期的、可信賴的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期價(jià)值與持續(xù)合作。
定期進(jìn)行客戶回訪，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。
3.銷售流程管理與達(dá)成：
獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，并確保完成或超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
清晰記錄并更新客戶信息與跟進(jìn)狀態(tài)。
4.內(nèi)外協(xié)同與市場(chǎng)洞察：
與課程研發(fā)、運(yùn)營(yíng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保為客戶交付的服務(wù)與銷售承諾一致。
收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策支持。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，擁有3年以上B端銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
具備以下任一行業(yè)背景者優(yōu)先： 教育TO-B銷售（課程進(jìn)校、研學(xué)服務(wù)）、科技產(chǎn)品/解決方案銷售、青少年素質(zhì)教育課程銷售。
2.核心能力：
出色的溝通與呈現(xiàn)能力：能夠自信、清晰地面對(duì)學(xué)校校長(zhǎng)、教務(wù)主任等關(guān)鍵決策人進(jìn)行方案宣講。
強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)：能夠與客戶建立信任，并真正從客戶角度思考問題。
卓越的商務(wù)談判與成交能力：對(duì)新商機(jī)敏銳，能有效推進(jìn)合作并關(guān)閉訂單。
優(yōu)秀的自我驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力：能適應(yīng)市場(chǎng)化考核，在壓力下保持積極心態(tài)，并獨(dú)立完成工作。
3.個(gè)人特質(zhì)：
領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)科技、教育或無(wú)人機(jī)領(lǐng)域有基本興趣和認(rèn)知。
結(jié)果導(dǎo)向，同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與長(zhǎng)期關(guān)系。
為人正直，有責(zé)任心，值得信賴。