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一、報價分析與準(zhǔn)備：
1、負(fù)責(zé)接收、審閱和分析客戶的招標(biāo)文件、詢價單及技術(shù)規(guī)格書。
2、組織或參與內(nèi)部標(biāo)前評審會，明確報價范圍、技術(shù)難點和商務(wù)風(fēng)險。
3、與技術(shù)部門緊密溝通，確保報價方案在技術(shù)上可行且符合客戶要求。
二、成本核算：
1、精確核算產(chǎn)品成本，包括原材料、元器件、人工、制造費用等。
2、協(xié)調(diào)采購部門，獲取外購件及外包服務(wù)的最新價格。
3、合理估算運輸、保險、安裝、調(diào)試及售后服務(wù)等相關(guān)費用。
三、報價單制作：
1、獨立編制完整、規(guī)范、專業(yè)的商務(wù)報價文件。
2、確保所有報價文件在形式和內(nèi)容上均符合招標(biāo)要求。
四、報價策略與支持：
1、參與制定有競爭力的報價策略，平衡利潤與中標(biāo)概率。
2、為銷售團隊提供報價相關(guān)的技術(shù)支持和商務(wù)解釋，協(xié)助其與客戶進行溝通和談判。
3、跟進報價項目的進展，記錄并分析未中標(biāo)原因，為后續(xù)報價提供改進依據(jù)。
五、數(shù)據(jù)庫與知識管理：
1、建立并維護產(chǎn)品價格、成本及供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
2、定期更新和維護標(biāo)準(zhǔn)報價模板及資料庫。