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崗位職責(zé)
1 市場(chǎng)開(kāi)拓與策略制定
? 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的深化設(shè)計(jì)類產(chǎn)品（如建筑裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)空間設(shè)計(jì)、定制化產(chǎn)品等）的銷售拓展，制定并落地區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及年度銷售計(jì)劃；
? 挖掘目標(biāo)客戶需求，建立終端客戶渠道網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的滲透率提升；
? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及銷售策略。
2 銷售目標(biāo)管理
? 組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)，監(jiān)控銷售流程，確保訂單轉(zhuǎn)化與回款效率；
? 主導(dǎo)大客戶談判，包括方案提案、合同簽訂及長(zhǎng)期合作關(guān)系維護(hù)。
3 跨部門協(xié)作
? 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品本地化改進(jìn)，滿足東南亞市場(chǎng)需求；
? 協(xié)同市場(chǎng)部門策劃品牌推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品及品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度。
4 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
? 搭建并培養(yǎng)屬地化銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
任職資格
1 基本要求
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，具備設(shè)計(jì)類產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)設(shè)備等）銷售背景者優(yōu)先；
? 英語(yǔ)口語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)談判及匯報(bào)，掌握小語(yǔ)種（如泰語(yǔ)、越南語(yǔ)、印尼語(yǔ)等）者優(yōu)先；
? 熟悉海外市場(chǎng)文化、商業(yè)習(xí)慣及法律法規(guī)。
2 核心能力
? 敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力；
? 優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理及大客戶談判技巧；
? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)跨國(guó)出差；
? 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)跨文化溝通與資源整合。
我們提供
? 全球化發(fā)展平臺(tái)：參與公司海外戰(zhàn)略布局，主導(dǎo)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
? 完善的晉升通道：根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)提供管理崗或?qū)I(yè)崗雙通道晉升機(jī)會(huì)；
? 多元化福利：國(guó)際差旅支持、屬地化補(bǔ)貼、年度健康體檢、定制化培訓(xùn)等。