崗位職責
1 市場開拓與策略制定
? 負責海外市場的深化設計類產(chǎn)品（如建筑裝飾設計、室內空間設計、定制化產(chǎn)品等）的銷售拓展，制定并落地區(qū)域市場開發(fā)策略及年度銷售計劃；
? 挖掘目標客戶需求，建立終端客戶渠道網(wǎng)絡，推動產(chǎn)品在目標國家市場的滲透率提升；
? 分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及銷售策略。
2 銷售目標管理
? 組建并帶領銷售團隊完成區(qū)域業(yè)績目標，監(jiān)控銷售流程，確保訂單轉化與回款效率；
? 主導大客戶談判，包括方案提案、合同簽訂及長期合作關系維護。
3 跨部門協(xié)作
? 聯(lián)動產(chǎn)品、設計及技術支持團隊，推動產(chǎn)品本地化改進，滿足東南亞市場需求；
? 協(xié)同市場部門策劃品牌推廣活動，提升產(chǎn)品及品牌在區(qū)域內的知名度。
4 團隊管理與賦能
? 搭建并培養(yǎng)屬地化銷售團隊，制定考核機制，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
任職資格
1 基本要求
? 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、設計類相關專業(yè)優(yōu)先；
? 5年以上海外銷售經(jīng)驗，3年以上海外市場開拓經(jīng)驗，具備設計類產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)設備等）銷售背景者優(yōu)先；
? 英語口語流利，可作為工作語言進行商務談判及匯報，掌握小語種（如泰語、越南語、印尼語等）者優(yōu)先；
? 熟悉海外市場文化、商業(yè)習慣及法律法規(guī)。
2 核心能力
? 敏銳的市場洞察力，具備從0到1開拓新市場的能力；
? 優(yōu)秀的客戶關系管理及大客戶談判技巧；
? 抗壓能力強，適應跨國出差；
? 具備團隊管理經(jīng)驗，擅長跨文化溝通與資源整合。
我們提供
? 全球化發(fā)展平臺：參與公司海外戰(zhàn)略布局，主導新興市場業(yè)務增長；
? 完善的晉升通道：根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)提供管理崗或專業(yè)崗雙通道晉升機會；
? 多元化福利：國際差旅支持、屬地化補貼、年度健康體檢、定制化培訓等。