1、根據(jù)公司年度經(jīng)驗(yàn)計(jì)劃,制定并執(zhí)行臨床自營(yíng)團(tuán)隊(duì)銷售策略和計(jì)劃,確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、分解銷售任務(wù),監(jiān)督銷售進(jìn)度,定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī),并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整銷售策略。
3、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算管理和合理分配,確保資源高效利用。
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核,提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和執(zhí)行力。
5、定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議,解決工作中的問(wèn)題,確保團(tuán)隊(duì)士氣高漲。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員制定個(gè)人銷售計(jì)劃,并監(jiān)督其執(zhí)行情況。
6、與客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期拜訪重要客戶,確??蛻魸M意度。
7、收集和分析市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化等,為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
8、組織并參與學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的學(xué)術(shù)影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),確保準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬至大專),醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2、10年以上自營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上全國(guó)臨床自營(yíng)總監(jiān)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),熟悉華東、華南市場(chǎng)。
3、誠(chéng)實(shí)守信、責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng)積極、豁達(dá)樂(lè)觀、思維敏捷。