【崗位職責(zé)】
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，制定所業(yè)務(wù)線的年度及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入策略等。
確定業(yè)務(wù)線的目標(biāo)市場(chǎng)、客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位及核心價(jià)值主張，明確增長(zhǎng)路徑。
制定并管理業(yè)務(wù)線的財(cái)務(wù)預(yù)算、收入預(yù)測(cè)及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營與增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)：
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線的營收目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓新客戶、維護(hù)老客戶，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
建立并優(yōu)化從市場(chǎng)線索到銷售成交、再到客戶留存的完整業(yè)務(wù)流程與轉(zhuǎn)化漏斗。
監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸或機(jī)會(huì)，并快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
培養(yǎng)和激勵(lì)高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括營銷、商務(wù)、客戶成功等），建設(shè)結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)，提供專業(yè)的人才培訓(xùn)，有效管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擁有業(yè)務(wù)拓展、銷售管理或全面業(yè)務(wù)線管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建業(yè)務(wù)體系或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)的成功案例。
3、具備領(lǐng)導(dǎo)多元化團(tuán)隊(duì)的能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，能有效影響公司內(nèi)部及外部合作伙伴。
4、深入業(yè)務(wù)，并善于賦能團(tuán)隊(duì)，精通大客戶管理、復(fù)雜談判與合同簽訂。
5、對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，能以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，對(duì)結(jié)果有極致的追求，抗壓能力強(qiáng)。
6、能夠清晰向上匯報(bào)，平行部門高效協(xié)同，向下精準(zhǔn)傳達(dá)戰(zhàn)略。