1.國(guó)央企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：
聚焦目標(biāo)：主動(dòng)識(shí)別、篩選并重點(diǎn)攻堅(jiān)建筑行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)國(guó)央企客戶(hù)。
全產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售：深度理解并熟練推廣集團(tuán)全線(xiàn)產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需求提供整合解決方案。
新客戶(hù)突破：運(yùn)用多種策略（如關(guān)系引薦、行業(yè)會(huì)議、主動(dòng)拜訪等）開(kāi)拓新客戶(hù)資源，建立初步合作。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：獨(dú)立承擔(dān)并全力完成個(gè)人年度/季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（以合同額/回款額為核心）。
2.深度客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)：
關(guān)系深耕：與目標(biāo)國(guó)央企客戶(hù)的關(guān)鍵決策者、影響者及相關(guān)部門(mén)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的合作伙伴關(guān)系。
需求洞察：定期拜訪客戶(hù)，深度了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃及潛在服務(wù)需求，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。
滿(mǎn)意度管理：確保服務(wù)交付質(zhì)量，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)續(xù)約與增購(gòu)。
3.政府及國(guó)央企采購(gòu)流程把控：
流程精通：深刻理解并熟練應(yīng)對(duì)國(guó)央企、政府相關(guān)部門(mén)的采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則、合規(guī)要求及決策鏈條。
方案定制：根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)和要求，制定有效的策略、商務(wù)談判策略及合作方案。
合規(guī)運(yùn)作：確保所有商務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)央企及集團(tuán)的合規(guī)政策與商業(yè)道德規(guī)范。
4.市場(chǎng)洞察與銷(xiāo)售執(zhí)行：
行業(yè)動(dòng)態(tài)：持續(xù)關(guān)注建筑行業(yè)政策、國(guó)央企改革動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
銷(xiāo)售漏斗管理：有效管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推進(jìn)銷(xiāo)售流程（從線(xiàn)索、接觸、需求確認(rèn)、方案報(bào)價(jià)、談判到簽約）。
合同談判與簽訂：主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)法務(wù)等部門(mén)完成合同簽訂流程。
銷(xiāo)售報(bào)告：定期、準(zhǔn)確提交銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)分析及市場(chǎng)反饋。

任職要求：

1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，年齡不超過(guò)40歲；
2.3年以上面向國(guó)央企或百?gòu)?qiáng)企業(yè)（B2B）的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須具備相關(guān)的建筑類(lèi)國(guó)央企資源或人脈；
3.對(duì)政府、國(guó)央企的業(yè)務(wù)開(kāi)拓流程、采購(gòu)決策機(jī)制有深刻理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
4.有獨(dú)立開(kāi)發(fā)并維護(hù)百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。