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銀保產(chǎn)能獨家講師（可兼職）
廣州睿銀管理咨詢有限公司（簡稱睿銀咨詢）成立于2013年，深耕培訓領域十二載，聚焦金融行業(yè)，致力于打造"咨詢+培訓+輔導"三維一體賦能體系。作為國內首批專注金融行業(yè)培訓執(zhí)行的服務商之一，已構建覆蓋全國20+個省級行政區(qū)的敏捷服務網(wǎng)絡。睿銀咨詢總部扎根廣州，輻射京津冀、長三角、成渝經(jīng)濟圈及中部核心城市群。
睿銀咨詢自2022年啟動保險產(chǎn)能輔導項目以來，憑借專業(yè)的金融服務能力持續(xù)賦能銀保市場。作為銀保型保險機構戰(zhàn)略合作伙伴，公司已成功為中郵保險、大家人壽等10多家險企，在中行、農(nóng)行、工行、建行、郵政、郵儲銀行等七大銀行渠道構建產(chǎn)能提升體系。睿銀咨詢憑借精準的銀行場景化營銷策略與實戰(zhàn)經(jīng)驗，已形成可復制的銀保產(chǎn)能提升解決方案，贏得合作機構從基層網(wǎng)點到總行層級的全面認可。
加入我們，你將：
1.成為銀行保險領域的“業(yè)績催化劑”：直接參與并推動銀行網(wǎng)點保險產(chǎn)能的關鍵提升。
2. 深度影響行業(yè)發(fā)展：將你的專業(yè)經(jīng)驗轉化為可復制的成功模式，賦能一線。
3. 獲得極具競爭力的回報與成長：豐厚課酬+廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺+持續(xù)的行業(yè)前沿學習機會。
崗位職責：
1.精準診斷與分析：深入合作銀行網(wǎng)點一線，通過數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場觀察，精準診斷影響保險產(chǎn)能的關鍵瓶頸（如營銷流程、產(chǎn)品認知、客戶經(jīng)營、技能方法、團隊管理、氛圍營造等）。
2.方案設計與優(yōu)化：基于診斷結果，結合銀行特點及市場趨勢，設計并優(yōu)化具有針對性、實操性的保險產(chǎn)能提升輔導方案及配套工具包（包括但不限于營銷策略、話術腳本、客戶活動、過程管理工具等）。
3.實戰(zhàn)輔導與賦能：
√ 對銀行網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等各層級人員進行理論授課與實戰(zhàn)技能訓練（如產(chǎn)品解讀、客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)、異議處理、促成技巧等）。
√ 開展“陪訪式”輔導（實地陪同銀行員工展業(yè)，現(xiàn)場示范、糾偏、輔導）。
√ 組織并引導實戰(zhàn)演練、情景模擬、案例研討等，確保技能有效轉化。
√ 輔導銀行網(wǎng)點建立并優(yōu)化日常經(jīng)營、過程管理及績效追蹤體系。
4.過程督導與效果追蹤：在輔導項目實施過程中，密切跟蹤網(wǎng)點執(zhí)行情況、關鍵指標變化，及時發(fā)現(xiàn)問題并提供針對性改善建議，確保輔導效果落地。
5.知識沉淀與課程開發(fā)：持續(xù)總結提煉輔導實踐中的優(yōu)秀經(jīng)驗、典型案例、有效方法，參與或主導開發(fā)、更新相關培訓課程、輔導工具及知識庫。
6.客戶溝通與關系維護：與銀行方項目負責人、網(wǎng)點管理層保持良好溝通，匯報項目進展，管理客戶期望，建立長期信任關系。
崗位要求：
1.必備經(jīng)驗：
√ 3年以上銀行保險領域從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的銀行網(wǎng)點一線保險銷售、團隊管理或銀行保險培訓/輔導經(jīng)驗。
√ 深刻理解銀行保險業(yè)務運作模式、銷售流程、產(chǎn)品特性及監(jiān)管要求。
√ 有直接參與或負責過銀行保險產(chǎn)能提升項目（如期繳保險推動、復雜產(chǎn)品銷售、中收提升等）并取得可量化成果的成功案例者優(yōu)先。
2.核心能力：
√ 實戰(zhàn)輔導能力：教練式輔導、陪訪輔導、實戰(zhàn)演練等方法，能有效識別問題、示范技能、激發(fā)潛能、推動改變。
√ 培訓授課能力：表達清晰流暢，邏輯性強，感染力強，能運用多種教學方法調動學員積極性，促進知識吸收與技能轉化。
√ 分析與解決問題能力：善于從數(shù)據(jù)和行為中發(fā)現(xiàn)問題根源，并能提出切實可行的解決方案。
√ 溝通協(xié)調與影響力：能與銀行各層級人員（高層、中層、一線）有效溝通，建立信任，推動變革落地。
√ 結果導向思維：高度關注輔導項目的最終業(yè)績產(chǎn)出，以提升產(chǎn)能為核心目標。
3.軟性素質：
√ 高度的責任心、敬業(yè)精神和抗壓能力。
√ 積極主動，學習能力強，能快速適應不同銀行環(huán)境和項目需求。
√ 良好的職業(yè)形象和素養(yǎng)。
√ 能夠適應全國范圍內出差。
4.加分項：
√ 持有保險行業(yè)相關專業(yè)資格證書（如CFP,CHFP,RFP,LOMA等）。
√ 具備銀行保險業(yè)務管理經(jīng)驗。
√ 有成熟的銀行保險產(chǎn)能提升方法論或工具開發(fā)經(jīng)驗。
√ 知名銀行或大型保險機構/咨詢公司背景。