一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)：制定銷售戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，拆解目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，對(duì)最終銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；
2.市場與開發(fā)：分析行業(yè)趨勢(shì)與競對(duì)動(dòng)態(tài)，挖掘增量機(jī)會(huì)；主導(dǎo)開發(fā)直客及海外代理，推廣優(yōu)勢(shì)航線及特色產(chǎn)品，提升市場份額；
3.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、激勵(lì)與考核，搭建人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；
4.客戶維護(hù)：維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶及海外代理高層關(guān)系，定期拜訪深挖合作；監(jiān)督服務(wù)流程，協(xié)調(diào)解決重大客訴，確保滿意度與復(fù)購率；
5.內(nèi)外協(xié)同：維護(hù)船公司、海關(guān)等外部關(guān)系，爭取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)；協(xié)同操作、客服等部門打通業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)效率；
6.分析與匯報(bào)：跟蹤市場運(yùn)價(jià)與行業(yè)政策，提供決策數(shù)據(jù)支持；建立銷售過程管理機(jī)制，定期輸出分析報(bào)告；

二、任職資格
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，物流、國貿(mào)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（優(yōu)秀者可放寬條件）；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上國際貨代經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀者可放寬條件）；
3.專業(yè)技能：精通海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)市場運(yùn)作，熟悉運(yùn)價(jià)體系、報(bào)關(guān)流程；
4.資源整合能力：擁有深厚的人脈與客戶資源，具備戰(zhàn)略合作視野；
5.管理能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難；
6.核心素質(zhì)：英語聽讀流利；事業(yè)心強(qiáng)，抗壓能力好，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。

三、薪酬福利與發(fā)展
1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資（面議）+績效工資+個(gè)人提成，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金/年度管理獎(jiǎng)金（與團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)掛鉤)，具體視公司經(jīng)營狀況、個(gè)人能力及業(yè)績貢獻(xiàn)；
2.培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司定期為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)。
3.晉升通道：設(shè)有清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→公司核心管理層→公司合伙人等；
4.福利保障：
1）為員工購買社會(huì)保險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)；
2）不定期提供下午茶；
3）享受帶薪年假與國家節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、哺乳假、陪護(hù)假等；
4）節(jié)日發(fā)放禮品：春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)；
5）春節(jié)所有員工享有開工利是；
6）不定期組織團(tuán)建活動(dòng)、公司聚餐等活動(dòng)；
7）為員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)，升職、加薪機(jī)會(huì)多多。
5.工作環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場所，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維與高效協(xié)作；
6.工作時(shí)間：5天7小時(shí)（雙休），作息時(shí)間：上午9:00-12:00、下午13:30-17:30。