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一、 工作內(nèi)容：
1.客戶開(kāi)發(fā)與管理：
（1）負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的客戶資源，重點(diǎn)是OEM、ODM、方案設(shè)計(jì)公司等電子產(chǎn)品制造商。
（2）深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，增加產(chǎn)品滲透率，提升客戶價(jià)值。
（3）維護(hù)并深化與客戶關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）的關(guān)系。
2.與原廠的協(xié)同工作：
（1）與所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的原廠保持密切溝通，及時(shí)獲取最新產(chǎn)品信息、價(jià)格策略和市場(chǎng)支持資源。
（2）向原廠清晰傳達(dá)客戶需求和市場(chǎng)狀況，爭(zhēng)取最優(yōu)資源。
3.技術(shù)與方案銷售：
（1）能夠初步理解客戶的項(xiàng)目需求，并將其準(zhǔn)確傳遞給原廠技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。
（2）向客戶推薦最合適的芯片產(chǎn)品、提供技術(shù)方案和設(shè)計(jì)支持。
（3）組織并參與技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶展示公司代理產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)。
4.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：
（1）持續(xù)追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略）。
（2）收集并反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、市場(chǎng)信息，協(xié)助原廠及公司制定更有效的市場(chǎng)策略。
5.銷售流程與項(xiàng)目管理：
（1）管理從設(shè)計(jì)導(dǎo)入、樣品申請(qǐng)、小批量試產(chǎn)到批量訂單的完整銷售流程。
（2）負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)、回款催收等商務(wù)環(huán)節(jié)。
（3）精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并完成公司下達(dá)的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)。
二、 崗位要求：
（1）電子工程、通信工程、微電子、自動(dòng)化等相關(guān)工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
（2）至少3-5年 在IC等電子領(lǐng)域代理商或原廠的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備代理商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（3）熟悉至少一條核心產(chǎn)品線（如：MCU/MPU、電源管理IC、模擬芯片、射頻芯片、存儲(chǔ)芯片等）。
（4）擁有豐富的客戶資源，在指定區(qū)域（如：華南/華東）有成功的客戶開(kāi)拓案例。
（5）具備基礎(chǔ)的電子元器件知識(shí)，了解電子產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程，清楚“設(shè)計(jì)導(dǎo)入”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
（6）熟悉特定應(yīng)用市場(chǎng)，如：汽車電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、通信設(shè)備等。
（7）若有成功的Design-Win（設(shè)計(jì)導(dǎo)入）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或FAE工作經(jīng)驗(yàn)以及擁有現(xiàn)有、可轉(zhuǎn)移的客戶資源將優(yōu)先錄用。