職位描述
農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度目標(biāo)責(zé)任書制定銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展方案及營(yíng)收目標(biāo)；
2、分解銷售目標(biāo)至區(qū)域、部門、個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程。
3、分析農(nóng)產(chǎn)品及東北特產(chǎn)市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略；
4、組建、培訓(xùn)及激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體銷售能力；
5、監(jiān)督銷售全流程（線索至回款），優(yōu)化銷售體系與工具；
6、主導(dǎo)大客戶談判與戰(zhàn)略合作，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系；
7、監(jiān)控公司銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期），定期輸出分析報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整與效率提升；
8、建立并完善銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；
9、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持
2、分解銷售目標(biāo)至區(qū)域、部門、個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程。
3、分析農(nóng)產(chǎn)品及東北特產(chǎn)市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略；
4、組建、培訓(xùn)及激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體銷售能力；
5、監(jiān)督銷售全流程（線索至回款），優(yōu)化銷售體系與工具；
6、主導(dǎo)大客戶談判與戰(zhàn)略合作，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系；
7、監(jiān)控公司銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期），定期輸出分析報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整與效率提升；
8、建立并完善銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；
9、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡不超過(guò)45周歲，有大型企業(yè)及國(guó)、央企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)從0到1搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉東北特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的銷售模式與市場(chǎng)規(guī)則者優(yōu)先；
4、對(duì)市場(chǎng)敏感，能快速把握機(jī)會(huì)并應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，具備出色的談判能力，且有自己的銷售渠道者優(yōu)先；
2、具有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)從0到1搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉東北特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的銷售模式與市場(chǎng)規(guī)則者優(yōu)先；
4、對(duì)市場(chǎng)敏感，能快速把握機(jī)會(huì)并應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，具備出色的談判能力，且有自己的銷售渠道者優(yōu)先；
工作地點(diǎn)
道里區(qū)哈爾濱新合作喜供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理有限公司
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職位發(fā)布者
鄭玉瑩/人力資源
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哈爾濱新合作喜供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理有限公司喜供公司隸屬于中華全國(guó)供銷合作總社，是中國(guó)供銷集團(tuán)為踐行為農(nóng)服務(wù)宗旨、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品一二三產(chǎn)業(yè)融合、推進(jìn)縣域商業(yè)體系建設(shè)、高效助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成立的一家以農(nóng)產(chǎn)品深加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集食品加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的中央廚房企業(yè)。喜供公司總占地14萬(wàn)平方米，分三期進(jìn)行建設(shè)，目前項(xiàng)目一期已建成1萬(wàn)多平方鮮食玉米“十萬(wàn)級(jí)”凈化加工車間，單日單班可生產(chǎn)十萬(wàn)穗鮮食玉米產(chǎn)品，每一穗玉米從訂單種植、生產(chǎn)到運(yùn)輸，都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量管控，并通過(guò)了ISO、HACCP等各項(xiàng)認(rèn)證與審核，鮮食玉米產(chǎn)品不僅是“喜供”品牌的首發(fā)產(chǎn)品，也是讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)喜供公司的標(biāo)志性產(chǎn)品；項(xiàng)目二期中央廚房廠房已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段，預(yù)計(jì)單日單班可生產(chǎn)學(xué)生餐營(yíng)養(yǎng)餐2萬(wàn)份、預(yù)制菜 2萬(wàn)份、凈菜12萬(wàn)份，年產(chǎn)值可達(dá)到2億元；另外項(xiàng)目三期已籌劃建設(shè)以凍菜加工、中央冷庫(kù)及干倉(cāng)配送組成的集采集配中心，后期可作為航空二級(jí)貨倉(cāng)以及對(duì)接中俄凍菜貿(mào)易等相關(guān)配套服務(wù)，并能夠同時(shí)發(fā)展當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)。
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