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大豆種子銷售總監(jiān)的核心要求圍繞市場開拓能力、團隊管理經(jīng)驗和種業(yè)資源整合力展開，需同時精通大豆種子特性與銷售全鏈路，具體要求如下：
一、核心任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、種子科學(xué)與工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備跨專業(yè)背景（如農(nóng)業(yè)+MBA）者更具優(yōu)勢。
2. 從業(yè)經(jīng)驗：需5年以上種業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年大豆種子銷售或相關(guān)大田作物銷售團隊管理經(jīng)歷，熟悉東北、黃淮海等大豆主產(chǎn)區(qū)市場者優(yōu)先。
3. 資質(zhì)要求：了解《種子法》等行業(yè)法規(guī)，持有農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)資格證（如種子經(jīng)營許可證）者優(yōu)先，無違法違規(guī)銷售記錄。
二、關(guān)鍵能力要求
1. 市場操盤能力：能獨立制定大豆種子年度銷售策略，精準定位目標客戶（經(jīng)銷商、種植合作社、大戶），具備區(qū)域市場（如東北春大豆、黃淮海夏大豆）開拓與業(yè)績突破經(jīng)驗。
2. 團隊管理能力：可搭建并管理5人以上銷售團隊，具備目標拆解、績效考核、人員培訓(xùn)能力，過往團隊業(yè)績需有明確增長數(shù)據(jù)（如年銷售額提升30%+）。
3. 資源整合能力：擁有穩(wěn)定的大豆種子經(jīng)銷商資源、種植大戶資源或農(nóng)業(yè)部門合作渠道，能協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流端保障供貨，處理竄貨、質(zhì)量投訴等突發(fā)問題。
4. 產(chǎn)品與技術(shù)理解力：熟悉不同大豆品種（如高蛋白、高油、耐密型）的特性與適配區(qū)域，能結(jié)合農(nóng)技服務(wù)（如測土配方、田間指導(dǎo)）推動銷售。
三、綜合素質(zhì)與其他
? 具備強烈的業(yè)績導(dǎo)向，能適應(yīng)長期出差（主產(chǎn)區(qū)月度出差10天+），抗壓能力強。
? 溝通談判能力出色，可獨立完成大額訂單簽約（如單筆50萬以上）或經(jīng)銷商合作協(xié)議簽訂。
? 部分企業(yè)要求具備農(nóng)資電商平臺運營經(jīng)驗，或能主導(dǎo)線上線下聯(lián)動的促銷活動（如種植觀摩會、農(nóng)民培訓(xùn)會）。
薪酬以實際薪酬為準